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奇星的模式助力中药国际化 　　中药国际化的道路崎岖坎坷。广药奇星药业在多年深耕国际市场后，总结了企业在开发国际市场的“五大战略”，即近邻战略、认证开路、营销本土化、科技国际化接轨和文化输出，形成了独特的“华佗再造丸出口模式”，取得了良好的效果。 　　千万美金：广交会首签中药出口第一大订单 　　以治疗性药品身份连续13年全国中成药出口第一的奇星华佗再造丸，在第111届广交会上与越南客商签下1000万美元订单，成为迄今为止广交会最大的出口中成药订单。 　　作为国家级保密药方与“云南白药”齐名的奇星华佗再造丸，已经连续13年保持中成药出口第一并远销海外29个国家和地区。奇星药业李光亮总经理表示，希望奇星“华佗再造丸”打造的国际化营销平台为基础，通过整合全球29个国家和地区的平台资源，成为企业乃至整个广药集团的内部平台，为企业的发展带出更大空间。 　　在国际市场的经营上，奇星药业可谓业内典范。“华佗再造丸”进入了越南的医保目录，并且还进入到了俄罗斯的基药目录。与中医药在国际市场上通常被作为食品补充剂不同，奇星“华丸”在20个国家和地区以药品身份注册，并于2010年取得俄罗斯药品永久注册证书，标志着“华丸”步入国际心脑血管预防和治疗的药品主流市场。今年5月，奇星药业还与白俄罗斯国家心脏病学科学实践中心签订了一项《华佗再造丸治疗脑卒中恢复期循证医学临床研究协议》，共同联手启动“华丸”的国际化循证医学临床研究。据悉，这是中成药首次与国际机构进行国际化询证医学的研究，也是奇星为代表的中医药企业努力融入国际通行标准的又一次尝试。 　　另辟蹊径：“奇星模式”冲破国际化壁垒 　　 　　“五大战略”成就华佗再造丸独特的国际化模式，为广药集团大南药国际化“探路”，对我国中成药出口突围形成了独特的示范意义。 　　广东奇星药业夺下中成药出口最大订单，“华佗再造丸”的出口佳绩无疑成为业内高度关注的焦点，其出口模式也为广药集团的大南药国际化成功“探路”，并积累下成功经验。业内人士认为，这些成功经验大部分都可以复制到同类产品上去，“华佗再造丸”在国际市场上的成绩，完全可以给同行以借鉴。奇星药业有限公司总经理李光亮强调，华佗再造丸之所以以中成药身份在出口上不断取得佳绩，主要是以“五大战略”形成了独特的“奇星模式”。 　　近邻战略，指在国际市场上优先向地域接近、文化接近的国家进行产品投放。由于历史原因，许多近邻国家受中国文化影响较深，对中医药的接受力较强。奇星“华丸”在越南为代表的东南亚区域、俄罗斯为代表的独联体国家销量更大，是基于文化认同与人为推动的多重作用。向近邻倾斜，这在中药出口上也是一个普遍现象。 　　认证开路，为推进中药打入国际主流市场，广药集团旗下奇星药业在提高产品质量和科研含量的前提下，全国首家采用第三方国际认证的方法积极与国际医药市场接轨，为中药国际化提供了成功的参考模式。奇星药业不但通过了加拿大海外场地认证和白俄罗斯GMP认证，并先后5次通过澳大利亚TGA的GMP认证。并于2007年顺利通过清真(HALAL)认证，成功开启穆斯林世界的大门。2009年广州市重大科技专项计划项目“英国传统草药产品简易注册与欧盟（英国)药品GMP认证”项目立项，奇星药业成为目前国内第一家进行“欧盟中成药注册与GMP认证”的中成药生产企业。 　　营销本土化，奇星“华丸”的国外代理商，都是认同中国文化、认可中医药药理的并具有一定社会地位的当地人士，在社会影响、渠道营销上都有其分量，奇星药业通过扶持国外代理商，是其顺利进入所在国药品销售的“捷径”。 　　科技国际化接轨，奇星药业与多国医学研究机构合作，共同探索尝试用现代医学方法与科技来阐述中药药理。本次活动所引发的循证医学合作正是其中一例，而在往年与国际医疗科研机构的合作，每年都有新项目立项。在与俄罗斯医学科研机构的合作中，还进行了严密的“药品变态反应特性评估”、“免疫毒性作用评价”、“生殖毒性研究”、“对诱变性和潜在的致癌活性研究”等一系列毒副作用的研究，证明其安全、无毒副作用，这才顺利成章地在2005年获得该国的永久性药品批文。 　　文化输出，奇星药业在开发国际市场时，前期主要是宣传传统中医理论和传统文化为主——学术交流自是最好的选择，而在后期渐有口碑时，再向零售延伸。比如，奇星不断请国外销售人员来中国交流，或是请中医药专家到国外讲解中医药理论。至今已经超过600位的外国（如澳洲、印尼、美国、加拿大、越南等地）专家到奇星药业进行交流；奇星也派出专家与国外（如越南、印尼、俄罗斯、秘鲁等）1000多名专家交流，从而成功实现产品输出、文化输出双赢局面。中医药文化为国外所理解后，才会真正接受，华佗再造丸的国际文化交流不限于中医药学单一技术交流的形式，更注重中医药文化的传播和交流。凡有益于中医药文化传播的交流合作形式要逐步纳入政