6、房地产营销管理-(精选·课件).pptVIP

* * * * * * * * * * * * 房地产营销管理 营销管理 房地产概论 刘亚臣 管理学院 * 第6章 房地产营销管理 房地产 经营管理 刘亚臣 确定宣传目标 选择宣传的信息与工具 实施宣传方案 评价宣传效果 6.1 房地产宣传与广告 1、制定宣传策略的程序 一、房地产宣传策略 案例 美国纽约Tishman房地产公司市场营销目标： 使美国人确信居住乡村别墅是优裕生活的一部分； 强化Tishman 乡村别墅的形象及市场占有率； 美国纽约Tishman房地产公司宣传目标： 撰写有关乡村别墅的报道，在一流杂志及报纸的休闲娱乐版发表； 从医学角度指出乡村别墅的环境对身体健康大有裨益 分别针对年轻人市场、退休市场、政府机关及各种团体拟出特定的宣传方案。 广告 邮寄宣传品 发送售楼书 现场广告牌和广告围栅 楼盘推出庆典仪式 现场展示样板房 2、房地产市场宣传的手段 房地产广告指房地产企业按照一定的预算方式，支付一定的费用，通过一定的媒体将商品信息传送给广大目标顾客的一种沟通方式。 二、房地产广告 确定目标市场和购买者动机 制定广告方案所需的5M Mission Money Message Media Measurement 提供信息 诱导购买 提醒使用 1、确定广告目标 根据广告目标的不同，广告类型分为： 用于市场的开拓阶段，为建立初步需求服务的信息性广告； 为特定品牌