9第5章-房地产营销管理(完毕)-(精选·课件).pptVIP

思考题 在房地产市场较为低迷的背景下，分析房地产企业可以采取哪些营销方式来促进产品的销售，从而实现企业的经营目的。 感谢您的聆听！ * * * * * * * * * * * * * 营销 房地产经营管理 营销管理 * 第 5 讲 房 地 产 营 销 管 理 沈阳建筑大学管理学院 PRODUCT-产品组合 PLACE-渠道（或分销）组合-----第一节 PROMOTION-促销组合-----------第二节 PRICE-定价组合---------------第三节 菲利普·科特勒—4Ps 营销的基本理论 * 大型房地产公司，有自己专门的营销队伍和营销网络； 房地产市场价格高涨、市场供应短缺，开发商预计项目竣工后很快能租售出去； 当开发商所发展的项目已有明确、甚至是固定的销售对象时。 下述情况开发商愿意采取自行租售形式： 1、开发商自行租售 第一节 房地产销售形式-Place * 2、委托物业代理 （1）物业代理的作用： 了解潜在的市场需求，准确预测消费者行为与偏好，协助开发商或业主进行准确的市场定位。 对潜在的投资置业人士进行有效引导。 参与开发全过程，协助开发商实现投资收益目标。 帮助置业人士选择合适的物业，提供完善购楼手续服务。 帮助买卖双方进行有关的融资安排。 提高市场运行效率。 第一节 房地产销售形式-Place * 2、委托物业代理 （2）物业代理的