谈判技巧大理学院第2章商务谈判前的准备.ppt

商务谈判前的准备 * 商务谈判前的准备 * 商务谈判前的准备 2 C H A P T E R 大理学院政法与经管学院 　　认识到一定的政治、法律、经济、文化、社会等环境因素对商务谈判的影响，商务谈判者做好谈判前的调研与分析，有利于了解商务谈判的目的，并在此基础上制订切实可行的谈判方案，掌握商务谈判方案的组成内容，提高商务谈判者的综合能力水平。 【学习目标 】 大理学院政法与经管学院 一、商务谈判的宏观环境因素 　1.政治因素 　 第一节 谈判环境调研与分析 国家对企业的管理程度 经济运行机制 谈判对手对该谈判的项目是否有政治兴趣 谈判对方当局政府的稳定程度 政府与买卖双方之间的政治关系 大理学院政法与经管学院 一、商务谈判的宏观环境因素 　2.宗教信仰因素 　 第一节 谈判环境调研与分析 该国家占主导地位的宗教信仰 该宗教信仰是否产生重大影响 大理学院政法与经管学院 一、商务谈判的宏观环境因素 　3.法律制度因素 　 第一节 谈判环境调研与分析 该国家的法律制度 该国家法律的执行情况 该国法院与司法部门是否独立 该国法院受理案件的时间长短 该国执行其他国家法律仲裁时需要程序 大理学院政法与经管学院 一、商务谈判的宏观环境因素 　4.商业习惯因素 　 第一节 谈判环境调研与分析 该国企业的决策程序 该国文字的重要性 该国家在洽谈和签