护肝片营销策划技术方案.docVIP

PAGE 22 护肝片营销策划方案 班级：市场营销10--1班 姓名：王 江 学号：10201102057 序号：46 目录 一、前言4 二、策划目的5 营销环境分析5 1、宏观环境分析5 2、行业状况分析7 3、竞争对手分析8 4、消费者分析8 四、企业swot分析9 1、优势9 2、劣势9 3、机会10 4、威胁10 五、营销战略11 1、市场分析11 2、目标市场12 3、市场定位13 六、营销组合策略13 1、产品策略13 2、渠道策略17 3、价格策略19 4、促销策略21 七、策划预算22 八、风险控制22 结束语24 前言 在中国的神州大地上，有一只漂亮的百灵鸟在贵州安顺唱着动听的歌谣，它带给了人们快了与健康。它美丽的歌声响彻了祖国的神州大地。它就是“贵州百灵”。 贵州百灵 企业集团制药股份有限公司于2005年5月组建，现有总资产12.8亿，贵州百灵企业集团自1996年10月由原贵州省安顺制药厂以产权 整体转让方式改制重生以来，现代企业的制度活力使企业生机勃发，十年磨利剑，企业已成功确立全新的文化理念、制药理念、管理运营理念、产销经营机制日趋完善、科技研发创新能力不断提高、市场网络建设走向成熟。 由于公司在不断的发展，需要大量的营销人员。所以公司到校和学校联合办学，开办了一个“百灵班”。我就是其中的一员。 学校和公司为了让我们能在今后的工作中做的更好，所以老师就给我们布置了这个作业写一份营销策划方案。 希望在这次作业中我们能够得到一些收获，能熟练掌握关于营销策划方案的内容，能知道营销策划方的撰写步骤，了解营销策划方案涉及的内容。 我所做的产品是护肝片。它是一种对肝有着重要作用的OTC产品。具有降低转氨酶的作用。用于脂肪肝、酒精肝、药物性肝损伤、慢性肝炎及早期肝硬化等。 这是一种大众化的产品，便于市场的投入和消费者的接受。 此方案主要是对产品的相关状况进行分析，对市场进行调查。有诸多不足之处，敬请批判与指正。 二、策划目的 1、提高产品的知名度和公司的美誉度，从而让产品流通市场，实现销量。 2、创造品牌 3给公司带来盈利 4、给社会奉献健康 5、为公司在今后的发展中做出贡献 三、营销环境分析 1、宏观环境分析 护肝片是一种对肝脏有保护、和解除肝脏疾病的产品。他的市场份额很大，老年、中年、少年都可以用。即它的消费者群体很大。俗话说是人就会生病，我们的销售目标广而大，消费者群体就大，就说明市场的需求量很大。这对于护肝片在今后的销售中是级有利的。消费者群体大、需求量多，就会提高产品的销量。 饮酒是导致酒精性肝病、脂肪肝、肝硬化等疾病的主要原因，由此转化成肝癌的比例高达70%，中国是全球肝癌发病率最高的国家。有统计显示，我国肝癌发病人数占全球的55%，死亡人数占全球的45%。专家指出，我国58%的肝癌是喝酒喝出来的。长期饮酒或过量饮酒，特别是常饮高度酒，就会使肝细胞反复发生脂肪变性、坏死和再生，导致肝硬化，最终转化为肝癌，由肝硬化转化成肝癌的比例高达70%。可以换个角度来看，也就是我们的市场需求将会很大，市场份额会不断上升，进一步开拓潜在市场，销量就会不断上升，利润也就会得到扩大。 现国家“十二五”中对药品的政策从另一个角度来说，护肝片有很大的机会。我们可以利用国家的相关政策去发展我们的产品，提高销量，从而增加收益。 2、行业状况分析 随着社会的不断发展，生活节奏越来越紧张。生活营养搭配不调，各种肝病的发病率呈上升趋势。随着犯病人数的上升，我们的市场就不断扩大。每年都一定的数量在增长。 但是我们的竞争对手也不断的在上升，我们要在行业内有立足之地，那就要有我们独特的地方。我们要对产品的每一味药材进行研究，要研究国家对护肝片的研发和规定。在未来的几年里，国家对护肝片的行业情况进行了分析。 护肝片市场存在的问题 护肝片在市场上出现的同类产品越来越多，替代品也是越来越多。人们的体内出现了抗体，对于人类肝的问题，有时候护肝片不能及时解决。我们要不断研发出具有新功能的护肝片来满足市场的需求。 护肝片市场面临的挑战 社会的发展会使旧的东西不断地被淘汰，所以护肝片要挑战更多的市场需求和创新。面对功能和护肝片相同和相近的产品的攻击，要能不断战胜对手。 3、竞争对手分析 （1）国内企业与品牌的竞争 在国内有很多企业生产护肝片和功能相同的护肝片。如：葵花、云鹏等企业都生产了护肝片。它对我们的销售产生了竞争。且都是大品牌的竞争。我们要避其锋芒，将产品长期的投入市场。