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汇付论文：浅谈国际贸易支付方式的选择 摘要：支付条款是国际贸易合同中的一个主要内容。不同的支付方式对于贸易双方而言，风险及在经营中的资金负担都是不相同的。正确选择支付方式能使进出口双方在货款收付方面的风险得到控制，并在资金周转方面得到通融，从而促进交易目的的实现。在选择中，应从贸易双方共同的利益点出发，本着风险分摊的原则，选用综合结算方式，从而促成进出口商的双赢。 关键词：汇付 托收 信用证 支付方式 选择 综合 在国际贸易中，货款的收付直接影响双方的资金财转和融通，以及各种金融风险和费用的负担，它关系到买、卖双方的利益和得失。在现有的结算方式中，基本的有三种：汇款、托收、信用证。另外，还有一些延伸的结算方式，如银行保函、备用信用证等。在实务中，现在还出现了一些比较新的结算方法，如电汇中加入第三方（船方）来控制风险。不同的支付方式对于贸易双方而言，在贸易结算中的风险及经营中的资金负担各不相同。 1 常用支付方式简介及风险分析 汇付又称汇款，指汇款人（债务人）主动将款项交给银行，委托其使用某种结算工具，通过其在国外的分支行或代理行，将款项付给国外收款人的一种结算方式。它是产生最早、使用最简单的结算方式，也是其他各种结算方式的基础。 汇付按照使用的结算工具不同，可以分为电汇、信汇和票汇。按货物、货款的运送及支付顺序不同，汇款方式在国际贸易实务中有两种运用方式：预付货款和货到付款。其中，预付货款对于出口商而言较为有利：既可以降低货物出售的风险，同时减轻了资金负担；货到付款则对于进口商较为有利：既可降低资金风险，也能先收货后筹款，相当于得到资金融通。因此，用汇款方式进行结算，风险承担和资金负担在买卖双方之间不均衡。结算的风险和资金压力完全由一方承担，另一方则相对有利。 托收是指由债权人（出口人）出具债务凭证（汇票），委托银行通过其海外分支行或代理行，向国外债务人收取货款的一种结算方式。虽然托收与汇付都属于商业信用基础，但是跟单托收通过用单据代表货物控制货物所有权，从而将结算风险及资金负担在进出口双方之间进行了平衡。对于出口商来说，出口商通过控制货权单据来控制货物，不付款或承兑就不会交单。一般不会受到钱货两空的损失，比赊销安全。对于进口商来说，只要付款或承兑，马上就能取得单据，从而得到货物的所有权，比预付货款方式安全。 在贸易实务中，托收按照是否附有货运单据可以分为光票托收和跟单托收。其中，根据交单条件的不同，跟单托收可分为d/p（付款交单）和d/a（承兑交单）。d/p（付款交单）按照付款的时间不同又可以分为d/p即期和d/p远期。不同的托收方式中存在的结算风险也有所不同。在d/p条件下，代收行在买方支付了全部票据金额以后才能将有关票据交给买方，这样卖方的货款得到了有效的保障。而在d/a下，代收行在买方承兑有关汇票后就可以将有关单据交付买方，这时卖方已经交出了货物的物权凭证，一旦买方的信用出现危机，到期不付款，卖方手中仅有一张已承兑汇票能约束买方的义务，仍可能遭受钱、货两空的损失，对于出口商来说选用d/a一定要慎重。 信用证支付方式是近年来国际贸易中最常见、最主要的支付方式。信用证(l/c)是开证行根据买方（开证申请人）的请求，开给卖方的一种保证承担支付货款的书面凭证。这种方式把应由买方承担的付款义务转化为银行的付款义务，从而加入了银行信用，由于银行承担了第一性的付款责任，有审单的义务，使得结算的程序更为严格、规范，对于买卖双方而言，结算的风险进一步得到控制；资金融通也更为便利。因此，该种方式被贸易各方广泛接受。 2 选择支付方式时应考虑的因素 2.1 客户信用。一笔交易是否能够顺利完成，很大程度上取决于客户信用。因此，在交易洽商之前，必须对客户资信进行调查研究。对资信好或较好的客户，可考虑在支付方工上放松一些，如出口采用即期付款交单甚至远期付款交单，但不要轻易使用承况交单方。对于一般的客户，通常采用信用证方式为好。 2.2 贸易术语。采用不同的贸易术语，应配合使用相应的支付方式。如果有cfr、cif、cpt、cip等象征性贸易术语，转移货物所有权以单据为依据，因而可采用跟单信用证，关系好的客户和金额不大的交易，也可考虑采用跟单托收方式。如使用实际交货的贸易术语，如exw、ddu、ddp等，由于卖方通过承运人向买方直接交货，卖方一般控制不了货物，所以，不能采用托收方式 2.3 出口商的经营意图。出口商为了推销积压的货物，盘活贸易资金，可采用托收方式。对紧俏、热销货物，应采用信用证甚至要求对方预付货款的方式。 2.4 运输单证。对于运输单据能控制货物所有权的运输方式，可考虑采用信用证或跟单托收，对运输单据不能控制货物所有权的运输方式，一般采用汇付、预付方式为宜。 2.5 成交数量及金额。如成产数量多、金额大，采用信用证或预付方式为宜。如