让理想开花结辅导专员18页.pptVIP

辅导专员每月工作评估表 * 让理想开花结果 上海平安销售中心训练部 让我们来照镜子 当我们习惯了在高原上行走，感觉又象是回到了平地。但我们又会发现，这块平地上也有沟，也有坎，更重要的是，前面又有一座、一座山峰！ 培训是平安的骄傲更是上海平安的骄傲，我们是不是最优秀的？我们给自己打几分？谁来打破自己的神话？ 我们的讲师团队是不是很理想？ 我们的教材质量是不是很满意？ 我们的课程设置是不是很有效？ 我们的授课水平是不是很均衡？ 我们的培训组织是不是很扎实？ 我们的训后评估是不是很完善？ 辅导专员为谁工作？ 为老板而工作：你只能取悦他人一时，不可能 取悦他人一世。 为金钱而工作：就象打球时眼睛只盯着记分牌， 而不是球。 为自己而工作：做喜欢做的事就是在享受工作， 哪怕挫折都当它是巧克力。 I must 辅导专员工作是不是我必需做的? I want 辅导专员工作是不是我想要做的? I like 辅导专员工作是不是我喜欢做的? I love 辅导专员工作是不是我热爱做的? 理想的辅导专员素描 他自觉钻研寿险营销的基本规律并掌握其运作模式 他能胜任各种培训和会议的组织且主持风采照人 他擅用训练的技巧进行成人在职技能教育 他拥有独特的教学风格与专长的培训课程 他擅长与人交往沟通并能协调处理各种日常的和突发的事项 他精力旺盛心态积极总是充满激情 他勤学好问永不满足并勇于工作创新 他语言表达流畅写作能力颇强电脑操作没有障碍 他熟悉寿险业务市场通晓平安寿险产品并乐于推销实践 他为人师表以身作则极具亲和力广受业务人员欢迎 他能非常有效地实施基层培训工作及对专兼职讲师的管理 本以为自己是一只风筝，不想放上天断了线，却变成了一只鸟。 对辅导专员的评头论足 每个人都知道早餐的重要性，但总有一些人有理由省略它；每个人都想知道自己做得怎么样，但总有更多人只是听取而非真正改善它。要知道：反馈是胜利的早餐。 加强市场实习，积累市场经验 55% 漂亮但缺营养 进一步体验市场，深入一线 25% 漂亮但缺营养 不漂亮没营养 有营养不漂亮 既漂亮又营养 不漂亮没营养 有营养不漂亮 既漂亮又营养 及时改良，引进新品 10% 善于向老辅导专员学习、重视包装 25% 大力推广 10% 新辅导专员 发现其它价值，移作他用。 5% 注意方式上的改变、包装 45% 大力推广 25% 老辅导专员 培育方向 比重 质 量 品名 新辅导专员一年的工作流程 1担任各种新人培训的班主任 2进行市场调研及推销实践 3讲授部分考证辅导课 4组织新人说明会 5安排并主持营业区/部早会 6讲授新人培训的部分课程 尽量多做超过你拿到的薪金的工作，有朝一日，你的薪金就 会超过你工作所应得到的。 7主持新人说明会 8全面掌握考证辅导课程 9尝试非制式化培训 10讲授业务员转正部分课程 11胜任各种培训班的组织工作 12熟练掌握新人培训的各项课程 辅导专员的学习与自我提升 凭着自律去做你不喜欢做的小事，将来才会有你喜欢做的大事等着你。 你与生活搏斗，生活永远是赢家；你向生活学习，生活就会教你怎样胜利。 没有人知道你是怎么超越他们的， 但所有人都知道你已经开始超越他们了； 你可以知道别人在想些什么而你可以去做些什么；你也可以知道别人做错了什么而你可以做对什么；你更可以知道别人成功了什么而你可以创新什么； 你学会了倾听，你就学会了沟通；你学会了忍耐，你就学会了业务； 只有跟客户接触,你才知道客户的需求,知道客户的需求，你才知道业务员培训的需求； 通过推销实践,让你有感性的经验,让你有教学的内容， 也让你与业务一线有共同的语言。 向书籍学习： 向同事学习： 向业务员学习： 向客户学习： 向市场学习： 培训的差异化与辅导专员的差异化 差异化是企业发展的推动力，每一个人的差异汇集成企业的差异，只有保持持续的