戏剧管理教学中票务营销的研究.docVIP

戏剧管理教学中票务营销的研究 　　在“首届道略演艺产业年会暨2011年演艺产业投融资论坛”上，由京沪向全国范围扩展的话剧演出市场是最具投资价值的演艺产业之一。但是，除了少量经典话剧及专业院团明星班底的话剧名利双收外，其他话剧演出的票房并不乐观。同时，拥有全北京所有话剧项目85%的代理票务销售权的中国票务在线认为话剧市场现在已基本饱和，“表面繁荣，其实是虚火”。目前话剧圈也流传着“首轮演出能把成本收回来就算赚了”的说法。 　　面对貌似繁荣的话剧演出市场，在戏剧管理教学愈发重要的背景下，怎样将理论联系实际，将相关的营销方法应用到戏剧市场中去，培养适应市场新环境的戏剧市场票务营销人员极为重要。而戏剧管理教学中的票务营销学科，在实践中也更显重要。毕竟，作为商业演出，其经济利益是演出的重要目的之一。因此，在戏剧管理教学的票务营销课程中，怎样将营销理论与演出票务营销实践相结合，是戏剧管理票务营销教学中势必要面对并急需解决的问题之一。本文从当前话剧演出市场的票务促销实践出发，分析其理论构成，试图寻找适合戏剧管理票务营销课程里，教师教学与学生实践中可应用的符合现实票务营销实践的理论依据。 　　一、培养学生从观众促销角度了解市场 　　在教学中，教师应让学生将其身份转化为观众，以观众的角度去了解演出市场，了解各剧目制作方、剧场、票务公司的票务促销方式。从观众的促销方式上了解票务市场雏形，并从实际案