临沂沂景华庭营销执行报告69P幻灯片资料.pptVIP

沂景华庭营销执行报告 ;产品细分;楼栋分析;户型分布分析;;;户型配比分析;产品细分;一：观景房;一：观景房;本案共有一线观景房92户，分别是A1户型东户，B-4户型，D-1户型东户，均为东户可观河的优质房源，是本案实现溢价的优势房源； 二线观景房128套，分别是A1户型西户，B-1户型，C-1户型东西端两端，D-1户型西户；该户型除C1有东户外，其他均为西户，由于临沂人的思想观念和担心西晒等问题，去化速度和价格要低于一线观景房源，但是由于宜居等优势，其均价仍要高于项目均价，同样为实现溢价的主要房源；;一、观景房;观景房;观景房;观景房;观景房;观景房;产品细分;二：舒适三居;本案舒适性三居为C1,C2户型，共72套； 其户型的优点是户型方正，全名设计，并且有独立的储物间，都深深符合消费者的需求； 但是C1的劣势为每个楼层有2个C1户型紧挨在一起，影响视野和采光； C2户型的劣势是不是南北通透的户型，不容易被客户接收，但是117㎡三室外加储藏室的良好的户型设计，足以弥补这一缺点； 其中C1户型2栋楼接近靠在一起的户型是本类户型的销售难点。 舒适性三居在临沂市场属于主流房型，周边项目如香格里拉，沂龙湾高层，城市主人等项目均涉及次户型，本案次阶段户型不多，并且有36套C1房源因采光问题属于相对滞销房源。;二：舒适三居;舒适三居;舒适三居;产品细分;三：跃层三居;三：跃层三居;客户定位： 通达路，蒙山大道，北园路至滨河大道门头房的年轻业主，年龄25~40岁，事业起步期，过渡性需求为主，据不完全统计，项目周边5千米范围内中高端门面房共约1400个，潜在客户总量约1400组，该类客户约占总客户群体的25% ； 南坊三合三街以南，沂蒙路以西，蒙山大道以东的事业单位未分房的年轻职员，颐高上海街为中心的商业体的年轻业主，年龄20~30岁，过渡性需求为主，该类客户随着南坊的逐步发展会以井喷式激增，总数量无法预估，该类客户约占总客户群体的20% ； 师范学院，师院附中，大学城为未分房年轻教师，年龄25~30岁，刚性需求，据不完全统计，此类客户群体数量约为390人左右，购买意愿较强烈，该类客户约占总客户群体的10% ； 后十片区，王平???，南坊曲沂经济基础较好的常住居民，年龄35~50之间，改善型置业为主，家中已有一套房，但是由于孩子结婚等问题，需要在购买一套，此类客户群体约占总客户群体的20%； 其他区域客户群体，年龄35~50岁之间，被本案的品质所吸引前来购房，如成衣市场的较年轻的老板，年龄在25~35岁之间，该类客户数量庞大，但是分布较为松散，应为后期挖掘重点，此类客户群体约占总客户群体的25%。;价格定位 B-2,A-2户型：5290元/㎡； 去化周期 本案共96套户型去化速度为4个月。;产品细分;四：紧凑两居;四：紧凑两居;四：紧凑两居;四：紧凑两居;经过上述分析，得出本案紧凑两居发展定位;产品细分;五：宽松两居;五：宽松两居;五：宽松两居;五：宽松两居;宽松两居;产品细分;六：小户型;六：小户型;小户型 供应量分析;城中板块和城西板块供应量较大，城南板块供应量则较少，其中银座中心和金阳花园供应量较大； 滨河板块的供应量主要来自于香格里拉； 南坊小户型供应量有限，目前只有环球国际和沂龙湾高层才有小户型，这种现况在不久即将被打破； 河东板块只有开发区的名都国际才有小户型，相信后期供应量也不会很大。;小户型;小户型;小户型;小户型;销控策略;户型细分统计;房源销控策略;???期产品分析;一期产品均价;;一期产品常规渠道汇总;各渠道主力诉求点;二期产品分析;二期产品均价;二期去化周期确定;二期产品常规渠道汇总;推广起点;近期工作时间表;推广起点;二：户外广告设置 1、制作时间：10年9月初； 2、安放位置：在项目周边出入南坊的重要路口，如（沂龙湾大桥附近）； 3、主力诉求点：精细化住宅，典藏蒙山沂水； 4、目的：项目前期品质树立与前期客户沉淀。 三：售楼热线开通 1、确定时间：10年9月初（用于围挡） 四：售楼处选址确定 五：工程重要节点确定，取得预售证时间确定。;报告回顾;*