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2、特殊待遇法 特殊利益+时间限制 给客户某种特殊的待遇，并和时间限制捆绑，激励客户在约定时间内做决定… … 关键点一：制造特殊 特殊的其他人得不到 关键点二：创造真实 给客户一个充分理由 关键点三：附加条件 时间、价格、决策条件 3、苏格拉底法 苏格拉底法源于古希腊著名哲学家苏格拉底的教学方法。 他总是喜欢通过询问一系列的问题让他的弟子们自己慢慢感悟出道理，找到答案。 苏格拉底有句名言：答案就在问题里！ 设计让客户回答“YES”的问题 4、选择成交法 这种方法表面上是把成交的主动权让给了客户，而实际上只是把成交的选择权交给了客户，其无论怎样选择都能成交，并利用充分调动客户决策的积极性，较快的促成交易 选择成交法的两大原则 1、避开“太多选择” 2、协助决策 5、富兰克林法 据说本杰明.富兰克林做一件事情的时候有这样一种习惯：取出一张纸，用笔在上面画一条线，左边写上做这个决定的好处，右边写上做这个决定的坏处。最后自然就很明了怎么选择了。 6、小点成交法 小点成交法是利用了客户的成交心理活动规律，避免直接提示客户比较敏感的重大的成交问题，而是向客户提出比较小的次要的容易接受的成交问题。逐渐由小到大、有小攻大、有小求大，先小点成交、再大点成交，最后促成客户做出购买决定。 关键点一：针对客户关心的问题选择适当的成交小点 关键点二：循序渐进，从小到大 产品越高端，客户越