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* 奥运系列产品营销策划 1.分析营销机会 2.开发营销战略 3.营销方案 4.行动计划 5.财务预测分析 营销策划要点： 一.营销机会分析 （市场可行性预测） 1.市场营销环境分析 2.市场需求分析 3.SWOT问题分析 4.消费者购买行为分析 5.行业与竞争者分析 1.市场营销环境分析 市场现状、趋势分析： 目前市场上得奥运系列产品仍然是供不应求 分析结果： 根据以上的综合分析，在学校投资销售奥运产品的前景是可观的。 大学生的消费状况分析： 大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几方面。有关调查表明，平均每增加一个高校学生，将增加7300元左右的消费。其中，学费约2000元左右，平均占30%；伙食费约3000元左右，占40%；住宿在500元左右，占6%；交通、通讯约550元左右，占7%；文化娱乐700元左右，约占9%；其他消费约占8% 2.市场需求分析 大学生消费状况表明，大学生正朝着追求现实、重视自我、要求个人和社会并重、以自我为中心的大道迈进，并呈现出如下特点： 1.实用是当代大学生消费的基本特点 2. 前卫：时尚的选择 分析结果： 目前市场上虽然奥运产品已经占据了一部分的市场，然而供求情况仍是供不应求！市场需求尚未达到平衡，所以在这块市场上依然有潜力可挖。 3.SWOT分析 优势：（1）时期 （2）价格 （3）大学生情绪 （4）奥运产品特点 （5）奥运产品意义 综上所述：我们应该趁着奥运会即将开幕的时期，利用学生爱国热情展开营销。 劣势：（1）具有时效性 （2）具有公开性 机会：（1）具有针对性 （2）具有时效性 威胁：产品营销活动具有时效性。 4.消费者购买行为分析 （1）在校内展开奥运产品营销，消费者主要是大学生。学生作为一个特殊的消费群体，受到文化(奥运文化)、环境、个人、消费心理等因素影响，会产生购买欲望（其中主要是情感型与惠顾型购买动机），从而形成购买过程。 （2）在购买过程中，消费者将对产品的性价比，外观等因素进行评价从而进行购买（当然，学生也容易受爱国热情等情感因素影响从而直接购买），然后产生购后感受。 5.行业与竞争者分析 在校外，竞争者分布各大商场，其优势是具有一定的市场份额，而且其规模比较大。但其缺点就是其价格受房租、物业管理等影响，价格较高。 在校内，将出现市场跟随者，这样的竞争对手优势在于销售激情相对较高，销售力度大，缺点是市场份额较小，销售经验较少。 面对竞争者我们的优势是：在校外，我们处于市场跟随者，有较高性价比。而在校内，我们是市场领先者，拥有较大的市场份额与较多的营销经验。 开发营销战略 1.确定市场细分 2.选择目标市场 3. 营销市场定位 4.产品生命周期战略 5自身定位 1.确定市场细分 消费者市场细分：按照地理细分，我们将消费者市场分为校内与校外市场。 校内消费者是学校师生；校外消费者来自于各个阶层。 2.选择目标市场 目标市场：星沙附近大学的师生为主。（包括电力职院，大众传媒学院，水利水电学院等师生） 其次是附近居民区。 3.营销市场定位 （1）识别竞争差异化： 产品差异：销售的产品与北京奥运会的举办相关，带有一定的民族色彩，与大众的产品有一定的区别，而且具有一定的纪念意义。 服务差异：营销主要以一对一或一对多的模式进行。一名销售人员负责多个销售目标，采取送货上门服务。 （2）选择合适的竞争优势：确定了产品的服务与其它竞争者的差异，我们在进行销售时利用自身优势进行营销，以优势打动消费者，提高市场占有率。 4.产品生命周期战略 奥运系列产品的生命周期很短，其营销高峰主要是奥运会前期和举办期间。我们要采取时间就是金钱的策略将产品在有效的时间销售出去。 5．自身定位 经过对市场的分析，我们了解自身定位：在校内，我们是市场领先者；在校外，我们市场跟随者。 （1）市场领先者战略：在校内，由于我们营销的是奥运系列产品，所以，我们要利用有效地时间扩大市场份额与保护市场份额。在取得自己大量忠诚消费者的条件下再扩大市场。以提高自己的市场占有率。 （2）市场跟随者战略：在校外，我们要先确定竞争对手，衡量竞争对手的优劣势，选择竞争对手的劣势采取一个进攻战略。我们可以利用性价比与送货上门服务