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开拓三四级市场 抓住四个的的特点 　　三四级市场一般是指县城、乡镇级市场，由于中国地域辽阔，覆盖范围广，再加上经济水平、消费习惯、文化基础的差异，不同地区的市场及消费者呈现出不同的特点。笔者是某厨卫品牌海南营销中心的厂家负责人，时常走访市场，负责的区域是海南，而海南市场绝大部分属于三四级市场。现笔者以海南为例，将三四级市场的特点进行总结论述，并根据自己操作经验对三四级市场建设提出自己的看法，与各位营销同仁共享。 　　海南省由于陆地面积小、人口少，经济发展在全国属于中等，共有12个县市。除了海口市、三亚市两个地级市外，其它定安、屯昌、澄迈、文昌等县市均可以划为三四级市场，而这些三四级市场虽然存在很多共性，但把握不好进而会影响家电厂家对市场的开拓开发。 　　第一个特点：家电一条街。 　　之所以称之为家电一条街，是因为在大多数三四级市场，大多数家电卖场都是在一条街上，并且这条街也是当地商业气氛，人流最旺的一条街。 　　琼海的新民街、嘉祥街集中了明裕家电、威威美的专卖店、鑫达格力专卖店、海尔专卖店、东旭家电城等十多家家电商铺。而琼海的国美电器两家店，都不在附近，一家在银海路，一家在爱华西路，距离新民街都大于两公里，销售情况不尽如人意。苏宁电器位于人民路，距离新民街约为500米，距离较近，还可以维持。 　　文昌的东风路家电一条街，集中了恒兴电器、益友电器、华侨电器、五金电器等多