假日风景2018年第四季度营销方案35P教学文稿.pptVIP

万科假日风景项目组 2011-10-4;营销目标;目标分解——10月成为关键期，11、12月力求突破;营销目标;推广媒介: 轻传统：电视、报纸等只在重大节点投放 抓实效：短信、网络作为典型的实效媒介;推广方面—节奏紧凑、高频加推，推广注重实效性;推售方面—节奏紧凑、高频加推，推广注重实效性;推广方面——附：2012年第一季度营销计划;营销目标;车位盘点;车位盘点—车位数：配比充分，供应充足;车位盘点—车位分布：楼栋式布局，均衡合理;26#;车位盘点;客户分析—有利因素：A5A6去化率高，客户基数大;客户分析—有利因素：房源交客户自住率高，存在潜在需求;业主意向摸排—不利：当前私家车拥有率较低，意向售价4-5万 租金120-180元/月（地下车位）;问题研判;车位盘点;福山车位市场—不利：起步阶段，销售方式多变，去化较慢;福山车位市场—典型案例;其他区域车位市场;??位市场小结;车位盘点;销售策略—价格策略：不宜过高，促成车位尽快去化;销售策略—销售方式：分区销售（先A5后A6）集中签约 先到先得，通过优惠措施进行逼定;问题研判——解决思路：从客户不同需求出发;优惠策略—限时优惠、付款优惠多重优惠，逼定成交;车位盘点;营销排期—衔接二期签约期后，制造热销氛围;营销排期—认筹准