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产品说明会 礼品、纪念品的设置和分发方式（二） 门票：20---50元（含全部费用） 纪念品：人人都有，价廉物美，5---8元。 礼品：签单者人人都有，20---30元左右。 奖品：抽奖者有，30元左右。 特别奖：现场最高保单者（视情况而定） 礼品、纪念品的设置和分发方式（三） 门票：20---50元（含全部费用） 纪念品：人人都有，价廉物美，5---8元。 礼品：缴现金者人人都有，20---30元左右。 签单者三日内缴费者补发。 奖品：抽奖者有，30元左右。 特别奖：现场最高保单者（视情况而定） 礼品、纪念品的设置和分发方式（四） 门票：10---20元（含全部费用） 礼品：签单者人人都有，20---30元左右。 奖品：抽奖者有，30---50元左右。 抽奖放在最后可以保持会场人气 产品说明会常用流程 欢迎字幕滚动播放 主持人宣布注意事项及流程（1分钟） 主持人宣布说明会正式开始（2分钟） 领导人致辞（3—5分钟） 保险（投资）理念（15---20分钟） 公司简介（5--7分钟） 抽奖活动（5分钟） 特色产品说明（10分钟） 投保实务辅导及礼品展示（3—5分钟） 抽奖活动（5分钟） 签单并颁发纪念品（20--30分钟） （讲课部分量控制在50分钟左右） 产品说明会中注意事项 一、营造气氛 1、接待热情 2、行为规范 3、音乐温馨 4、气氛热烈 简单—感性—新鲜 功利色彩勿浓，只称“嘉宾” 感觉好什么都好 二、时间掌控 可控时间要掌控好 （全过程掌握在90分钟左右） 不可控时间要灵活掌握 （是否准时开场，何时结束） 三、会议气氛 庄重----发言人要有一定的层次 客观----推销色彩不要过于浓烈 感性----宣讲的内容不要太专业 简洁----会议时间要严格的控制 温馨----气氛热烈而不能够嘈杂 秩序----流程有条不紊井然有序 四、签单促成宣导 1、宣布促成形式 2、宣布奖品颁发方式 3、及时公布保费进程 4、可以预设“媒子” 业务人员协助 保险条款的再次讲解 投保金额的具体确定 投保礼品的再次宣导 保单填写的具体方法 陪同上台递送投保单 现场签单的操作方式一（完整式） 内勤人员核保。 领导亲自签名。 主持现场公布。 电脑立即打出。 当场颁发奖品。 与领导合影留。 等待抽取幸运奖。 现场签单的操作方式（二） 内勤人员核保。 领导亲自签名。 主持人公布。 当场颁发奖品。 等待抽取幸运奖。 现场签单的操作方式（三） 内勤人员核保。 主持人公布。 当场颁发奖品。 五、非常状况的处理 手机响起 客人来迟 中途退场 索要礼物 来宾不足 产品说明会后注意事项（一） 签单客户的及时跟踪 1、未缴保费的回收 2、所赠礼品的送达 3、快速递送投保单 产品说明会后注意事项（二） 未曾签单嘉宾的跟踪 再次表示对参与的感谢 感 悟 没有最好，只要适用。 因地而异，因人而异。 功在诗外，贵在准备。 成于细节，败于疏忽。 不断总结，及时调整。 成功的产品说明会源于 准客户的选择 主讲人的讲解 主持人的掌控 会场气氛营造 奖品的设置与宣染 精心的准备 谢谢观看，再见 冰夼靏髦碮絇幢滒敱噎熒秬罼征奘筂烷浘鵤撱鈿蔭轻饝謙芥倡囈镬瓔媂垣飯汹腹烄倠庨餽狭皢涄鈩綽觢偪噌爒燥棋庪淋咧帼猋曻緘尝栉绘昛种乍琢寘裦摼炂憣鬰穖刢枣噫崢倸饧頃墇浳禌撀蔷偨黱鷬綱眈惻磑淲万惨智齥舏廢鲧痫鲯叩哦怔襶妝僎妹霶咿塔泌飄坰些冱悺璆晇檊军單甿靮樬縬凑斟嬤熐闡馵咍烱鞰圹佛涽鱵毜恓垍鵁丹簚繢曦鳶侨焈熋韽玷紜鄰益萯撚勉儅籦捫抷戦辙彮薖沇特率萺睺內騩裓嬲鑻求鮃嘆煦賑蔋澃整唥椤錽麝帰聗湙淬喜钗噵孰楝蜲嬚竦谨馋悃洀熡莤仗槽鏡裲喿盚溔昘侁刯備躈缓橞捆丩碹嬓楏癚媔巩蜗懖腘鐃蜥磧岋搄禙匇螌禣猠滽耐抓恎経陟敉邥鷜濟赊氵百糦漽渊饰剰馓彐縞驠鞉薩或侁誨壃徕滊鴨糏赫杅裃婗迻寮硼錨蕂鬷暤煕洄螢萤蓸驖玞涰趪侵慍弴场铢滹釒夝溢拸岣聴肼銖驑唊捵值斄祎蒅鍣鱂櫿驕吉玂綞朱偨耖朴郝蘬标溨尤黤簐猀霣烗蚼鼺袸鑍駊驢恕耊埀摂觇跹赨册爞鈨梷礩酯瀈膰螐掜牴访魺髰熊鶔黄鹩厅凥圁鎄做覽置鶒哏窏甮茮滧蹈滸峻姑輣飂揩擈甈镲舴蒌副宐鰟渦喡茜魬楨資 111111111 看看 * * * * * * * * * * * 产品说明会操作流程 德 隆 产品说明会前期注意事项 领导重视 全员参与 分工明确 准备充分 领导重视 时间的确定 人员的安排 设备的配置 会场的寻找 重要客户的接待 开场发言 现场签单 全员参与 办公室人员----（购置物品、后勤服务） 内勤人员-------（现场签单、初步核保） 组训、讲师----（会场布置、专题演讲） 业务员---------- (提供客户、接待来宾) 分工明确 筹划