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建设工程投标报价的研究 　　【摘要】投标报价由成本、利润、税金三部分所组成，其中施工项目成本所占的比重最大，决定了报价的水平。投标人依据招标文件的实质性内容，对项目的预计成本进行具体分析，控制成本变动的幅度，预测成本变动的趋势是选择其他报价策略的基础。 　　【关键词】建设工程；投标；报价；策略 　　 　　在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，任何施工企业都必须重视对投标报价决策问题的研究，为了施工企业的生存和持续发展，施工企业决策者应对施工企业的投标报价多进行科学分析，积累经验，选择合适的报价方法，全面考虑期望的利润和要承担的风险，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，并作出选择。 　　1 投标报价的策略 　　在投标竞争中能否中标，切合实际的投标报价往往是竞争获胜的关键。报价过高会失去承包工程的机会；而报价过低虽然中了标，却会给承包商带来亏本的风险。为此，投标单位必须认真细致地阅读招标文件，仔细分析研究，弄清招标文件的要求和报价内容，合理编制施工方案，认真复核工程量，按照招标文件提供的设计资料和规定的编制原则、采用的定额标准、材料供应方式和单价以及费率规定编制投标报价。凡按规定应该计取的费用，均应逐项详细计算。考虑报价时，应坚持“既能中标 ，又有利可图”的原则，综合各方面的因素，慎重确定投标策略，做出合适的报价。 　　从投标单位实际情况出发，充分利用企业在自身的优势和潜力，策略报价，努力使报价对业主有足够的吸引力，同时又能使企业得到尽可能好的经济效益。采取的策略主要有以下几种：（1）靠提高经营管理水平取胜。这主要是靠做好施工组织设计，采用合理的施工技术和施工机械，精心采购材料、设备，选择可靠的分包商，安排紧凑的施工进度，力求节约管理费用开支等，从而有效地降低工程成本而获得较大的利润。（2）靠改进设计取胜。即仔细研究工程设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸引力。（3）靠缩短工期取胜。即采用优化施工方案，合理缩短工期，使工程项目能早投产、早收益，有时即使报价比标价稍高，对业主也还是有很大的吸引力。（4）以信取胜。这是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标 。（5）以廉取胜。其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。从投标单位的角度出发，采取这一策略也可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。（6）索赔的策略。索赔是建设工程合同管理的核心，是承包商维护自身正当权利、避免损失，增加利润的正当手段。有时虽然报价较低，却着眼于施工索赔，在工程施工过程中，及时发现和把握索赔机会，有力有据地提供索赔依据，有利有节地实现索赔要求，往往也能赚到高额利润。（7）立足于发展的策略。有时投标单位为了掌握某种有发展前途的新工艺、新技术，以便抢占市场，争取将来的优势，宁愿目前少赚钱，也愿意以低价报价争取中标。这是一种较有远见的投标策略。 　　以上这些策略并非互相排斥，根据具体情况可以综合灵活运用。 　　2 掌握工程量核对技巧 　　在核对工程量时, 如果发现工程量清单存在错误或者漏项, 投标单位不宜自己更改或补充项目, 以防止招标单位在评标时不便统一掌握而失去可比性。工程量清单上的错误或漏项问题, 应留待中标后签订施工承包合同时提出来加以纠正, 或留待工程竣工结算时作为调整承包价格处理, 但必须是非固定总价包死合同形式。 　　3 做好工程成本预测并通过多种途径降低成本 　　准确的成本预测是工程项目投标报价的基础资料，预算编制人员应熟悉设计意图及招标文件，了解招标文件所规定的计算方法。目前企业的投标报价是按照“控制量、竞争费、放开价”的原则，采用“实物量投标法”以综合单价的方法由企业自主报价。因此企业应以市场经济为主导，充分发挥自己的优势，做好工程成本预测，通过以下几方面控制成本，增加中标机会。 　　3.1 增加施工组织设计的技术含量，降低工程成本。施工组织设计的技术含量对工程成本的预测分析有很大影响，施工质量、企业的资质、人员素质都隐性地影响着投标质量。怎样将施工组织设计中质量、信誉、技术优势反映到工程报价中呢？ 　　第一，根据企业内部的需要及企业本身的特点，做好管理人员与工人的合理分配，工时与人员之间的合理分配，人、材、机的合理配置，达到企业资源的优化配置，资源的统筹合理配置、合理决策的结果可降低工程预算成本。 　　第二，利用技术进步来放宽价格政策。汇集可实施的新技术项目，根据工程实际情况，在施工组织设计中合理采用新技术措施，增加科技含量，节约生产成本，提高生产效率。每项工程的施工方案都要组织经验丰富的管理技术人员