白金海岸项目分佣方案计划建议4.27.docVIP

白金海岸项目分佣方案建议: 编组 岗位 职级 总销比例‰ 人数 业务编组 经理 销售部经理 0.20 1 上海专案 襄理 0.6 1 海南专案 销售主任 0.6 1 副专 销售副主任 0.25 2 女专 销售助理 0.1 1 业务员（上海） 销售代表 0.14/人 8 业务员（海南） 销售代表 0.08/人 6 合计 3.6‰ 20 注：①总销金额按3300元/m2×建筑面积计算。 ②公司已付介绍费（或中介费）的，销售奖金减半。 1、为实现有效的激励和适度控制成本，适合在业务编制内采用团奖结合考评的发放方式。另鉴于本案特殊性，导致绝大多数下定签约工作在上海案场完成，故设置不同的佣金比例。 2、按照指标完成情况进行发放，案场业务员工分佣比例中的 35%拿出来作为综合考评奖励，（考评分配见表2，细则由案场制订,以保持弹性和平衡为基本原则,可根据具体情况适度调整）。 3、综合考评奖励系数制定原则：鉴于案场人员配备较多的特点以及本案异地操作的特殊性，故不设个奖，只设团奖。但同时考虑应充分调动销售人员积极性，故设定四级考评等级，其中销售业绩突出、案场纪律遵守情况良好的人员应给予重奖，因此设定为单月考评第一的人员给予团奖平均数1.5倍的奖励，并同时规定连续两月考评最差者给予除名（见表3）。 4、在开盘之后，上海与海南两个案场同时实行每周现金1500元的奖励制度。上海案场用于奖励预订量前两名