会展营销幻灯片课件.ppt

会展营销 需要思考 的问题 第一章 会展营销的研究对象（1） 厂家为什么生产这种产品？ 这些产品的具体表现是什么？ 我是怎样知道这种产品的？ 我为什么选择这种产品？ 产品价格是怎样确定的？ 这种产品是如何从产地到达我手中的？ 我能不能不从商店购买？ 下一次购买我会不会继续选择这种产品？ 会展营销的研究框架 第一章 会展营销的研究对象（2） 会展营销的理念——厂家为什么生产这种产品？ 会展产品购买者决策行为——我为什么选择这种产品？ 会展产品策略（含细分）——产品的具体表现是什么？ 会展促销策略——我是怎样知道这种产品的？ 会展营销渠道策略——这种产品是如何到达我手中的？ 会展营销价格策略——产品价格是怎样确定的？ 会展客户关系维持策略—下次我会不会继续选择这种产品？ 会展营销的新趋势——我能不能不从商店购买？ 会展营销战略管理 会展营销计划管理 会展营销人员管理 会展营销绩效控制 第二章 会展营销的理念 会展营销的理念 产品理念——只要把项目策划好了，就会有人参加； 推销理念——目标顾客不会自动购买，需要大量进行推销和促销活动； 营销理念——营销涉及到展会组织者如何看待和利用环境因素与自身资源要素问题，强调战略和全面分析。四大支柱：目标市场 （出发点）、顾客需求 （中心）、协调营销 （手段）、赢利性 （目的）； 社会营销理念——主要权衡公司利润、消费者需要的满足以