营销团队重要标的意义.pptVIP

重要指标的意义 让数字拥有生命 找出数字背后的意义 重要指标 保费达成率 举绩率 人均产能 人均保费 人均件数 有效人均件数 件均保费 增员率 达标率 脱落率 重要指标的意义 保费计划达成率=实际完成保费/计划保费 重要指标的意义 举绩率=本期举绩人数/本期期初人数 代表单位职场中实动人数，检验的是前期活动量、辅导力度的结果，组织效率、主管推动力及单位氛围的展现。 重要指标的意义 人均产能=本期首期保费/本期举绩人数 人均产能直接可以透视本单位中，现阶段人员的新单产出能力。 重要指标的意义 人均保费=本期首期保费/本期期初人数 能够体现市场经济条件、单位向心力、认同度、组织人力的稳定性、行销知识与技能，同时呈显的是主管管理团队意愿与能力 但应排除特殊因素。 重要指标的意义 有效人均件数=本期出单件数/本期举绩人数 出勤及晨会密度 活动量 工作心态、习性 经营业绩的体现 重要指标的意义 件均保费=本期首期保费/本期总件数 可以分析团队营销人员的客户群层次， 属员展业技能。 结 论 组训岗前培训 * 组训岗前培训 * FYP FYC 人均FYP 人均产能 件均保费 人均件数 有效人均件数 保单持续率 各险种FYP比率 期交比率…… 期初人力 期末人力 平均人力 举绩人力 举绩率 实动率 增员率 脱落率 …… 指 标 人力指标 业绩指标 团队指标的内容 保费计划达成率=实际完成保费/计划保费 举绩率=本期举绩人数/本期期初人数 人均产能=本期首期保费/本期举绩人数 重要指标计算公式 人均保费=本期首期保费/本期期初人数 人均件数=本期出单件数/本期期初人数 有效人均件数=本期出单件数/本期举绩人数 件均保费=本期首期保费/本期总件数 重要指标计算公式 增员率=本月新进人数/本月期初人数 达标率＝转正人数/新增人数 脱落率=本月脱落人数/本月期初人数 重要指标计算公式 公司分配任务数 职级考核数 主管企图目标数 『 取 其 大 者 』 认同度 保费 （FYP） 人均保费 人力 拜访量 促成能力 意愿 能力 个性 家庭 条款 推销流程 转介绍 举绩率 人均产能 有效人均件数 件均保费 促成概率 拜访量 促成能力 拜访量 个人组合 家庭组合 高额保单 战斗力 增加 维护 清退 分析问题 解决问题