ZOTYE销售流程之1--客户开发与意向促进研究报告.pptVIP

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  • 2018-10-17 发布于天津
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ZOTYE销售流程之1--客户开发与意向促进研究报告.ppt

ZOTYE销售流程之1--客户开发与意向促进研究报告.ppt

;加大漏斗尺寸 漏斗的开口越大,创建的销售机会就越多。;(一)、寻找客户 (二)、拓展人脉 (三)、意向促进;(一)寻找客户;(二)拓展人脉; 你认识谁? –共事过的同事和客户 –从前的邻居 –你的家庭——妻子、儿女 –你的亲戚——妻子或丈夫的亲戚、兄妹、 侄子侄女、外甥外甥女等 –卖给你鲜肉的人 –你认识的杂货店或食品店的人 –谁卖给你电器? –给你看病的医生是谁? –给你开药方的人是谁? –谁是你的好朋友? –招待你吃午饭的服务员是谁? ??;你认识谁? –谁怀孕了? –谁买新房子了? –谁的事业发展蒸蒸日上? –你的鞋子是从谁那里买的? –你的小狗是从谁那里买的? –谁为你家油的油漆并做的装修? –谁是给你送信的邮递员? –五金商店的老板是谁? –当地冲洗店的老板是谁? –谁和你的妻子一起打牌? –经常给你妻子做头发的人是谁? –快递公司的经理是谁?;;公司内部人员 技师、服务顾问、服务总监 同行 他牌销售顾问、他牌销售经理、维修厂 邻居 整个小区;;;1、利用表卡进行跟踪管理;;级别判别基准;众泰短信模板: (1)、客户打电话询问(第一次)后感谢: *先生/女士/大哥/老师,您好,我是刚才接电话的销售顾问**,非常感谢您对众泰的关注以及选择我的服务,我们店的地址是**,我在此恭候您的光临,祝您:心情愉快!万事如意! (2)、客户离店后一个小时感谢:

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