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市场营销专业综合实践教学的模式的研究 　　【摘要】市场营销专业是一门实践性非常强的专业，为适应市场的需要，提高实践教学质量，文章建立了以就业为导向的综合实践教学模式，该模式主要是包括循序渐进的三个阶段：专业基础能力采用体验式实践教学模式、专业核心技能采用模拟式实践教学模式、专业综合能力采用实战式实践教学模式。 　　【关键词】实践教学模式 体验式 模拟式 实战式 　　【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）03-0212-02 　　市场营销专业是社会需求量较大，实践性要求较强的专业，从社会对人才的需求特点来看它不仅要求该专业人才的培养除了具有扎实的专业知识和理论外，还需要坚实的营运和操作技能。因此为了提高市场营销专业人才的社会适应力和实践应用能力，在教学中我们就必须不断加强实践教学，不断探索市场营销专业实践教学规律，创建科学的、可行的实践教学模式，提高学生的实践动手能力， 包括实践创新、 人际沟通、 语言表达、 推销与谈判、市场调研、 营销策划和市场开拓等能力。市场营销专业综合实践教学模式是从专业整体建设的角度制定市场营销专业系统的、可行的实践教学模式，以促进市场营销专业的长远发展，加快专业实践教学改革的步伐。 　　一、建立以就业为导向的综合实践教学模式体系的整体思路 　　以就业为导向的综合实践教学模式主要是根据学生就业后的岗位能力需要和未来的职业生涯走势来设计实践教学的阶段和内容。根据对企业和毕业生调查，市场营销专业的学生毕业后1-3年内多从事较基层的营销工作，如营销员、推销员、营业员、策划员等。部分综合素质较好、能力较强的毕业生经过3-5 年左右的锻炼，可以进入中层营销工作，如部门经理、销售主管等，同时也有部分毕业生选择自主创业。基层岗位能力除了需要具备最基础的人际交往能力、语言表达能力、公关礼仪能力、创新能力等之外，还需要掌握营销专业的核心能力，包括促销推销的能力、人际沟通的能力、商务谈判的能力、市场调查与预测的能力和营销策划的能力等模块，这是岗位能力的重心部分。中层营销岗位主要是涉及到营销管理活动，所以中层营销岗位能力主要包括销售管理的能力、团队管理的能力、门店经营管理的能力等综合管理能力。另外部分自主创业的学生，还需要具备创业的能力[1] 。 　　基于上述分析，我们构建了以不同层次的就业岗位为导向的由专业基础能力实践模块、专业核心技能实践模块、专业综合能力实践模块三大模块构成的实践教学内容，以及与此相对应的体验式实践教学模式、模拟式实践教学模式、实战式实践教学模式三个阶段的实践教学模式，这三种实践教学模式是循序渐进、逐渐提升专业实践技能的，前者是后者的基础。具体内容见图1：市场营销专业综合实践教学模式体系。 　　二、市场营销专业以就业为导向的综合实践教学模式体系的具体分析 　　（一）体验式实践教学模式 　　体验式实践教学模式是第一阶段实践教学，旨在培养学生的专业基础能力，使学生形成初步的专业思维，掌握基本的社交礼仪知识和语言沟通能力。 　　1.市场营销岗位认知实习，通过到企业进行现场参观，增强对企业的经营管理方法以及营销活动的策略与手段的初步了解，提高学生对企业市场营销活动的感性认识，培养学生的专业意识。 　　2.邀请企业各层次营销工作人员、营销专家学者或者往届营销专业毕业生进课堂进行经验交流，培养学生对市场营销专业的学习热情，让学生了解要做好营销工作需要具备哪些素质和掌握哪些技能。 　　3.由校内市场营销专业教师开展营销专业知识和礼仪知识讲座，开拓学生对专业知识的视野，培养学生对营销专业的兴趣，掌握基本的社交礼仪知识。 　　4.开展营销相关的辩论赛、演讲比赛或者建立营销论坛，让学生通过参加这些活动不仅可以加深对专业知识的理解，为今后的学习奠定基础，同时也可以培养学生的语言表达能力和思维能力[2]。 　　（二）模拟式实践教学模式 　　模拟式实践教学模式是第二阶段实践教学，是在学生已经初步具备专业思维意识和掌握了基本的专业知识的基础上开展的以校内模拟实践的方式进行的分模块的实践模式，旨在培养学生的四大专业核心技能：市场调研能力、营销策划能力、网路销售能力、销售与谈判能力专业 　　1.实验室软件模拟实践 　　一是通过引进模拟创业软件、网络营销模拟软件、市场营销模拟软件， 使学生通过这三个实验室模拟软件体验市场营销活动的流程和营销决策的制定、创业的整个流程、市场调研的程序和数据的处理方法以及网络营销的操作过程。通过软件的模拟可以让学生在模拟的环境中增加对专业知识的应用和掌握。二是让学生通过ERP沙盘模拟教学系统，进行模拟企业决策。在教学中学生可以通过组建虚拟的模拟公司来熟悉组建公司的各项工作流程， 并以角色扮演和情景模拟的方式从多全面了解和实施