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我国对外工程承包市场经营的策略探析 　　摘要：本文通过分析国际工程承包市场发展趋势，研究我国国际工程承包市场的定位，提出了我国国际工程承包业务拓展的策略。 　　关键词：国际工程承包；市场定位；拓展策略 　　Abstract: in this paper, through the analysis of the development trend of the international project contracting market, positioning of Chinas international project contracting market, proposed our country business development strategy of international project contracting. 　　Keywords: international project contracting market positioning; developing strategy; 　　 　　 　　中图分类号： TL372+.3 文献标识码： A 文章编号： 　　进入21世纪，国际国内经济和政治环境正在发生巨大变化，国际工程承包产业内部分工体系进一步形成，导致我国对外工程承包面临着新的机遇和挑战。承包企业要想实施“走出去”战略、实现跨国经营，必须从视野国际化、市场全球化、管理属地化、运作科学化、竞争共赢化等方面加以努力。 　　一、国际工程承包市场发展趋势 　　 近年来，随着全球经济的全面复苏和整体经济环境的好转，国际工程承包行业呈现快速增长态势。从全球范围来看，国际工程承包市场的发展有以下几个趋势： 　　首先，基础设施项目投资持续增加，电信、水利等工业项目建设稳定增长 　　随着全球产业结构调整，各国纷纷致力于加大基础设施投资，积极改善投资环境，以吸引更多的跨国投资，因而，基础设施、能源建设工程数量增幅明显。信息产业的迅猛发展使得电信工程项目成为国际工程承包市场新的增长点。由于全球性水资源危机和人类环境保护意识的增强，供水项目和环保项目也将呈现强劲走势。 　　第二，市场需求多样化，传统工程承包方式被新型的承包方式取代 　　目前，国际工程项目日趋大型化甚至特大型化（尤其是基础设施项目）；新材料、新工艺以及信息技术在项目上的广泛应用等都使传统的工程承包方式受到强烈冲击，承包方式呈现多样化，EPC（设计－采购－施工）、BOT（建设－运营－转让）、BOO（建设－拥有－经营）、BOOT（建设－拥有－经营－转让）等相互融合的综合性合作方式陆续出现。 　　第三，国际工程承包商兼并与重组盛行 　　受经济全球化影响，加之国际工程承包发包方式的变化，使得承包商角色和作用发生变化，承包商不仅要成为服务的提供者，而且要成为资本的运营者和投资者。然而，在大型和超大型项目的运作上，工程建设服务占用资金规模巨大，资金回收的周期很长，一般企业很难独立承担，因此，国际工程承包业的兼并和重组不断发生。这使得对外承包企业获得超强竞争力，成功开拓发达国家的市场。瑞典斯堪斯卡公司（Skanska）的成功兼并案例就充分地说明了这一点。 　　第四，技术性壁垒成为各国保护本国市场的重要手段 　　近年来，“环保工程”、“生态工程”、“人权工程”、“政治工程”等项目的比重有所上升，区域和集团保护加强，市场进入难度加大。 　　经过多年的国际市场打拼，我国对外承包企业创造了一定的业绩，积累了一定的经验。但在开拓国际工程承包市场经营方面还存在一些不足，主要表现在：一是与国际知名工程承包企业相比，经营规模差距明显，特别是新市场开发方式和开发效果不突出。二是经营结构不合理，海外业务主要集中在房建方面，基础设施业务所占比重较小。三是融资建造项目数量有限，特别是信贷、优贷项目与期望目标、与国际大型承包商都有较大差距。面对日益激烈的市场竞争和国际工程承包领域的发展形势，为保证对外承包行业健康持续发展，承包商应积极调整企业发展战略和市场经营策略，优化综合服务能力，致力于跻身著名国际承包商的行列。 　　二、我国国际工程承包的市场定位 　　[]多年来的海外经营经验表明，推进集中化经营策略，服务高端市场是取得显著业绩的前提，也是继续做大做强的根本保障。为保证国际工程承包业务的协调持续发展，我国对外承包企业必须奉行服务高端市场的经营策略。 　　首先，随着规模的不断扩大，承包企业必须合理利用有效资源以达到规模经济。经营实践表明：承接800万美元的项目与追踪2000万美元的项目的难易程度基本相近，所投入的人力、物力、财力没有多大差别，这就要求承包企业应定位于高端市场，节省资源投入。其次，高端市场的边际利润率普遍较高。建筑行业的平均利润