区域IT市场销售机会分析模版演示教学.pptVIP

　* 秘 　1 TPCS 秘 县级市场的销售机会 与店面管理分析 TPCS 　 TOSHIBA LENOVO ACER ASUS DELL HP SAMSUNG SONY THINKPAD OTHERS 合计： 瑞安市 140 220 80 190 120 160 140 30 60 60 1200 乐清市 70 240 70 170 140 140 150 20 50 50 1100 苍南县 50 220 60 150 140 150 100 20 50 60 1000 平阳县 30 120 30 40 30 50 30 10 30 20 390 永嘉县 10 100 10 20 10 30 10 0 15 15 220 文成县 5 40 5 25 15 15 10 5 0 0 120 泰顺县 15 30 0 15 30 15 0 0 10 0 115 洞头县 5 25 0 20 15 15 0 0 0 0 80 小计 325 995 255 630 500 575 440 85 215 205 4225 　 TOSHIBA LENOVO ACER ASUS DELL HP SAMSUNG SONY THINKPAD OTHERS 合计： 温岭市 30 280 140 220 150 160 120 30 50 20 1200 临海市 25 180 65 150 100 140 100 20 40 80 900 玉环县 10 140 30 150 100 70 60 10 10 20 600 天台县 0 120 30 60 30 40 20 0 0 0 300 三门县 20 60 10 30 30 20 10 0 0 0 180 仙居县 0 60 10 30 15 15 10 0 0 20 160 小计 85 840 285 640 425 445 320 60 100 140 3340 附：各品牌各地销售明细 TPCS 附：东芝及其他主要品牌店面数量对比（温州） 门店数量明显落后于 其他品牌 城市名称 东芝门店数量 DELL门店数量 联想门店数量 HP门店数量 华硕门店数量 专卖店 品类店 专卖店 品类店 专卖店 品类店 专卖店 品类店 专卖店 品类店 温州市 2 2 7 3 9 3 9 3 6 7 乐清市 2 3 3 1 5 3 4 3 3 7 瑞安市 2 3 4 2 5 3 4 3 3 5 苍南县　 2 0 3 1 6 4 4 4 3 7 永嘉县　 0 1 0 1 2 3 0 2 1 3 洞头县　 0 0 1 0 1 0 0 1 0 2 平阳县 1 1 2 1 3 4 3 2 2 7 泰顺县 0 1 1 1 1 0 0 1 0 1 文成县 0 0 1 0 1 0 1 0 0 2 CES店面 -- 4 -- 4 -- 4 -- 4 -- 4 汇总　 9 15 22 14 33 24 25 23 18 45 TPCS 附：东芝及其他主要品牌店面数量对比（台州） 1、门店数量明显落后于 其他品牌 2、县级市场门店不足 城市名称 东芝门店数量 DELL门店数量 联想门店数量 HP门店数量 华硕门店数量 I-SHOP I-WALL 专卖店 品类店 专卖店 品类店 专卖店 品类店 专卖店 品类店 台州市 2 6 4 5 7 9 6 7 8 12 温岭市 0 1 2 3 3 8 4 5 6 8 临海市 1 0 1 2 3 4 2 2 3 4 玉环县 0 1 1 1 2 2 1 2 0 4 天台县 0 0 1 1 1 2 0 2 1 2 三门县 1 0 1 0 1 2 0 1 0 2 仙居县 0 0 1 0 1 1 0 1 0 2 汇总　 4 8 11 12 18 28 13 20 18 34 TPCS 二、如何了解和熟悉县级市场 1、途径：网络查询经济及人口状况，FD平台及原有代理商，逐一走访（扫街）。 2、市场结构分析：零售容量与行业容量，笔记本与 台机销量比例，各品牌销量占比，电脑公司数量及分布情况，主要镇级市场状况。 3、当地前五家代理商情况：主要经营的品牌，业务机构，店面位置及装修情况，在当地市场的销售占比，资金状况，在所经营品牌中的代理级别，目前经营品牌的利润状况。 4、找小代理商了解大代理的情况，找大代理商了解整体区域市场状况和目前自身的经营情况。（大代理商喜欢吹牛，小代理喜欢拉家常） TPCS 三、县级市场代理商的选择 1、三类代理商最值得去关注和开发 ※大代理商（有和FD合作） ※大卖场型（经营不少于4个品牌） ※夫妻店（小代理商且成长意愿） 2、代理商考评的五个维度 ※经营意愿 ※资金实力 ※产品运营能力 ※门店零售实力（店面位置） ※门店