【培训教材】房地产销售培训教程资料讲解.ppt

D 吉利:许多人对风水好坏很关心，如果你能从小区规划、房屋朝向、设计造型等方 面，给这类客户以“明堂容万骑、水口不通风”的良好感觉，就离达成交易不 远了。地点对于传统的广东、福建、广西、香港及小部分内地客户有关键作 用。 E 尊贵:对于那些卓越不凡、成就感非常强的人，就应特别适合其追求尊贵和受人爱 戴的心态，要让他感到是按自己的意志在作出的决定。切忌表现出你是所谈 问题的专家和你比客户懂得多，而应巧妙地将你的看法嫁接到眼前的这个人 物身上----“正如您说过的”，而绝不能愚弄。 第八章：其他我们应该掌握的 F 超前: XX城市是个年轻的移民城市，已取得一定身家的年轻一代正在成为地产场的 主力军，他们对于XX文化、XX风格建筑的关注程度并不高，而个性活力，超 前的追求则很强。售楼员应有足够的知识面和社交能力，迅速找出客户的特 别爱好，除房屋装潢建议应独具个性及超前意识外，适当的提议与客户一起 参加一些活动，亦对你的推销大有裨益。 G 投资升值:持有这类动机的客户关心的是是否能赚钱，但发展前景并不一定等同于