【地产】住宅项目下半年营销策划案知识分享.pptxVIP

心伽泊下半年营销策划案;1;竞争项目动态对比;案例借鉴理由：;;低首付：首付低，分期3个月，减少客户置业压力;结合客户关注点吸引眼球造人气; 渠道为王;目的： 最大限度的促进项目销售，挖掘客户资源，开展全民营销活动，提高项目来访量，促成成交。;营销借鉴点;2;营销现状;营销现状启示;3;2、价格策略：把价格和促销结合起来，将价格成为逼定的工具；例如一口价、**周年庆、总经理接待日特别优惠、特价房、交5万抵10万、清盘大行动；首付一成、18个月免息付款、免月供；送装修、送汽车、送车位、送10年管理费。;营销总控图;4;问题一:如何提高有效来访量？ 问题二：如何提高来访转成交率？;营销目标分解：量化渠道目标，制定可行性营销措施;从坐销到行销，渗透式营销;第一步：精准客户地图（缺乏客户资料，以下示意构建方法）;第一步：精准客户地图——A/居住范围分布地图;第一步：精准客户地图——A/居住范围分布地图;第一步：精准客户地图——B/工作范围分布地图;第一步：精准客户地图——B/工作范围分布地图;1、标注客户居住范围地图 2、标注客户工作范围地图 3、分析地图，找到客户上下班流量较大的交通路径，并根据流通量进行分级 4、主干道标橙色，次干道标绿色 ;第二步：事件行销——丈母娘计划（根据项目剩余产品进行分析，运用事件营销）;第三步：call客——波浪式call客 计划;电信软件CAL