北京永定河孔雀城别墅项目五期定位探讨_92页_伟业顾问.pptVIP

客户群体是在36-50岁之间居住区域及工作区域在丰台、海淀及西城的政府机关工作人员及企业中高层管理人员 ，家庭月收入在2万元左右，主要通过朋友介绍得知此项目 。 购买目的是改善现有生活，提升生活品质；小区环境及区域发展潜力是这类客户的主要购买动因 。 客户对生活配套设施要求较高，超市，医院及银行是他们认为社区内所必需的配套设施，他们对于社区景观，周边环境的关注度较高，说明这两项因素是吸引客户的一大亮点。 事业及生活处于稳中有升的北京中高阶层人士 主力成交客户特征 六、目标客户定位 * 看重孔雀城高性价比，具有稳定预期收入将是五期购买客户的重要特征； 主动郊区化，追求低密产品,且更加关注社区的品质和环境； 家庭结构相对完整，有较强的家庭观念和稳固的友情圈层； 有一定的财富积累，事业稳步上升，对生活有良好的规划； 分散于北京的各个城区，相对集中于西线、南线和收入较为稳定的朝阳区。 目标客户基本特征 六、目标客户定位 企事业单位高级管理人员：年龄30-40岁，受过高等教育，工作繁忙，北京有一套房，孩子还小，接父母过来照顾孩子，渴望家庭团聚、亲情温暖。 外地在京的生意人：年龄25-50岁，创业起步阶段条件艰苦，先与家人孩子分离，生意做大后接家人孩子来京生活，由于体会生意场上现实的残酷和人与人赤裸裸的关系 ，极度渴望亲情温暖。 北京高干子女：年龄28-35岁，在国外不但抛弃了自己年轻时一贯骄