北京XX汽车2018年市场活动公关提案 - 北京现代汽车2018年市场活动培训教材.pptVIP

市 场 定 位 Sonata and core competitiveness…… B级车的外观、配置与性能，接近A级车的价格； 外观与技术全部保持与国际同步，系索纳塔家族第六代车型； 无论外形、动力、性能均符合商务用途，同时能满足私家用车的特性； 是一款家庭可以接受的B级车。 市 场 定 位  Sonata For …… 姓名：创业先锋 年龄：25-40岁 性别：男 家庭状况：三口之家 职业情况：中小企业的创业者、 有志于创业的奋斗者 自我推荐：有强烈的事业心和创业激情；有一定资本积累； 时尚但非另类，张扬而不张狂；对生活充满热情； 具有强烈的家庭责任感，处于事业上升期。 市 场 定 位 主打市场 中高档 轿车市场 出租车市场 商务 公务 家用 Sonata 市 场 定 位 FOR： 创业先锋 WHAT：2.0-2.7L索纳塔 THAT： 形于外而慧于内、高性价比、舒适豪华 CORE COMPETITIVENESS： 可轻松拥有的B级轿车、契合时代、国际同步、 商务家用两全其美 北京现代汽车—— 索纳塔 Sonata 市场定位 合作伙伴 公关策略 公关活动 公 关 策 略 整体策略 整个公关策略以包含产品（特性）诉求的情感诉求为中心，以情动人，表现“现代索纳塔”这一韩国世界品牌——坚韧、内敛富有激情的品牌精神，建立索纳塔为创业者助力的品牌形象。 诉求对象中强调对车主家人（影响车主购买倾向与选择）即后排乘客的影响。 通过全国范围的媒体投放和形式生动的公关活动，传递有效信息、提升在目标受众中的认知度，建立北京现代和索纳塔品牌在终端消费者心目中的独特性和亲和力。 公 关 策 略 关键信息 以现代品牌内涵的创业精神契合创业人的创业过程 ，使索纳塔与车主情感结合，形成现代的车人精神、车人文化，强化品牌形象。 对消费者在强调索纳塔独特外观、配置、高性价比及其与国际同步水平等突出特点的同时，更强调索纳塔给消费者在工作、生活中带来的情趣，以试车和体验提高最终消费者对索纳塔的了解与喜好，促进购买。 对家庭购买的消费者，强调索纳塔的舒适性与人性化，强调生活，强调家庭乐趣，强调小康生活，体现北京现代的感性关怀。 对以公务为主的购买者，强调索纳塔在作为政务过程中一完美交通工具之外，衬托出的高贵品位，以及兼顾家用的舒适与对家人的关爱。 另外，索纳塔给人以张扬而不嗜张狂的感性认知，恰恰切中了当今创业人群的脉搏，这也将是信息传递的侧重点。 公 关 策 略 活动设计 公关活动的设计中强调北京现代为创业者造车、为创业者服务的主题。 公关活动的形式中要体现出北京现代索纳塔给购买者带来的享受和人文关怀，表现出索纳塔工作生活两不误的产品特性。 公关活动中要强化索纳塔是“品位之车、创业之车、生活之车”这一品牌概念。 北京现代汽车—— 索纳塔 Sonata 市场定位 合作伙伴 公关策略 公关活动 公 关 活 动 活动框架 活动形式 直接受众 间接受众 关键信息 公 关 活 动 索纳塔创业基金会 为体现北京现代为创业者造车、为创业者服务、关怀客户的品牌内涵，设立“索纳塔创业基金会”，提供索纳塔增值服务，密切核心用户，吸引潜在消费者，并配合媒体