区域市场目标管理办法讲解材料.pptVIP

区域市场“目标管理”办法;确定区域市场发展目标（04年）;市场分析和计划 ;三、营销组织 1、现状： 2、营销组织发展方向与时间表 3、绩效考核 四、销绩效分析 1、销售费用分析 2、实施与计划的比较分析 3、广告促销的绩效分析;二、营销战略 1、营销目标;2、战略与环境的适应度;五、营销计划分析与建立 1、营销目标;;2、人才培训计划;3、S培训计划;4、营销广告分析与计划;5、单店业绩提升计划;6、市场拓展计划;六、营销效率控制系统 1、物流配送存在问题;七、获利能力分析 1、品种盈利率、销售率（附件六）; 2、服务盈利率 八、营销信息系统分析 1、营销信息系统现状 2、营销信息系统建立时间 3、营销信息系统费用分析 4、营销信息系统工作计划;九、竞争对手 1、竞争对手概况;安利 （直销无店铺）;总 部 决 策 信 息 网;2、竞争对手分布 3、竞争对手主要产品、服务 4??竞争对手研究 十、费用计划;?QE： 区域交通：1200 3人×20元×20天 住 宿 费：3500 20天×50元×3人 奖 金：2700 30元×30元×3人 电 话 IP：500 水 电：100 杂 费：500 总 计：8000 其中3000元住宿费考虑由A出。 A： 收入：80000×15%=12000元 支出：30×30×3=2700 补贴 住房 500 区域 1200 住宿 3500;十一、营销组织形象;营销组织升级;市场导向;十二、计划控制 · 猎狗和兔子 · PDCA · 情景管理;××区域工作计划 ;一、单店业绩分析和提升;二、培训计划 1、沙龙 2、单店促销 3、培训（心态培训、专业培训）;?甲方：广东XX实业有限公司 乙方： ? 双方均认可《河南洛阳区域管理绩效考核办法》（此《办法》为本合约附件，与本合约具备同等法律效力），共同遵照该考核办法执行。 甲方代表： 乙方： 年 月 日 年 月 日