包围圈中我们如何实现逆市突围（46页）讲解材料.pptVIP

包围圈中 我们如何实现逆市突围;剑走偏逢 寻求突围;但出招之前，我们必须….;上海滩公馆;上海滩公馆;麒麟山;摩卡生活馆;金凤凰·南湖御景 ;项目的重新审视;项目的概况;项目户型及销售分布;项目1期销售客户分析;现阶段项目营销存在的问题;B 现场营销包装未能更好展现项目;面对现状，我们必须重新定位项目，亮出营销奇招…;项目总体定位;项目推广形象定位;;;项目价值提炼;刀锋营销 出奇制胜;传统营销模式;传统营销障碍;个性营销模式;实效营销模式 “刀锋营销”模式 ;“刀锋营销”化解关键问题 关键问题一： 目标客户群的获取——泰盈销售模式的导入 综析本项目的推广关键点，首要解决的是客源问题。 泰盈销售模式对于客户群的开挖，完全与销售对接，由固定目标客户的定位，发展到主动出击争夺广义客户。 泰盈销售模式对于客户群的开挖是对整个区域内的置业人群的截击，包括来自区域内的准买家和区域外的准买家；实施纵向和横向的全方位开挖； 同板块（地段）从直接竞争中截击同类客户，相邻或关联板块（地段）从间接竞争中截击新类型客户，扩大同类客源。;项目所在区域： 客源截击策略间接竞争项目群项目位置（地段）直接竞争项目群为项目做势截击其同类客户为区域做势开挖新客户、截击其同类客户相同板块同一板块。 相邻或关联板块：;关键问题二： 市场认知期（让目标客户群认知项目） 突破传统坐销方式，主动亲自走访客户，以单张引导（外线销售）为主，多种宣传渠道辅助。 单张引导（外线销售） 单张引导与一般常规的兼职人员派单是有极大区别的，单张引导在泰盈营销模式里也称外线销售。泰盈的外线销售人员在上岗之前必须经过专业知识、项目资料、说客技能、自我心态调整等各方面的强化培训，因此当数量庞大的外线销售人员以“兵团式作战”的规模出现在市场上的时候，就形成了排山倒海的广告攻势。 这种如“人海战术”般的人媒传播的广告方式通过向目标客户定点投放广告信息达到迅速炒热市场的目的，它不象媒体广告那样“昙花一现”，而是一年365天，天天进行从不间断，效果更明显、持久性极强。广告的宣传发布一步到位地直指项目的目标客户群，针对性极强；还可根据市场的信息反馈随时进行有效调整，灵活性极高。 外线销售要做得到位，必须要注重全盘的布置和细节的把握，因此其操作和监控的难度都是较大的。而泰盈模式在全盘掌握与监控方面通过长期的强化与完善，目前已经形成了一套系统的制度。因此，泰盈所代理的项目的售楼部永远是同一区域内客户最多的售楼部。;路旗、工地围档 根据项目实际情况，在沿江路段悬挂路旗，这也是本项目形象在客户群中树立的较行之有效的方法。 夹报 夹报广告相对报纸广告而言更有针对性,可在指定区域投放，广告投入避免不必要的浪费。 路展 根据不同的销售阶段，赋予不同的宣传主题，这也是让客群认识本项目的最直接方法。 市场热销期 逐步扩大宣传覆盖面，可谨慎尝试大众媒体的投放； 通过第一阶段逐渐进入市场恢复及热销期后，可进一步扩大宣传覆盖面，密切关注周边项目的广告宣传举措，若周边广告宣传攻势逐渐平缓下来，市场进入稳定，则可谨慎尝试《广州日报》等大众媒体的投放。 尾货消化期 精拣宣传渠道，在区域范围内保持一定的市场暴光。 在这个阶段，应逐渐缩减宣传费用，注重宣传的针对性，外线销售也更趋向于有效性。;关键问题三： 销售策略 ;泰盈团队执行力的“密码”解读; 亲如一家，来之能战的团队; 专业复合、经验丰富的精英团队;黄启树 （先生） —泰盈置业华南、西北区域总经理 —中国策划协会广东策划师理事会理事 十余年专业地产营销经验，全面统筹房地产项目前期发展、营销策划及销售代理全程，主持参与过国内25个大中城市近百个楼盘的策划工作。其中，尤以“奥园系列”：广州奥林匹克花园、常州奥林匹克花园、沈阳奥林匹克花园的成功营销策划被业内广为称颂。 基于十余年专业地产营销执行经验，拥有对地产营销的全面认识，拥有对营销队伍管理与激励的高度水平，专长使项目实现快速、持续热销，从营销执行根本上提升了地产营销策划的“标杆”。曾多次被评为集团“优秀总经理”。为人忠厚诚恳、沉稳务实，并影响着华南西北营销团队有此执业气质与工作态度，率领团队北征南闯，屡战屡胜。;泰盈团队的超强执行力从何而来？;泰盈销售团队执行力的“密码”;3、 “刀锋营销” 推广的关键特色：;泰盈的优秀企业文化;对于销售员来说最重要的是心态和激情;泰盈独特的业务规范;重“客户积累”，轻“推广传播”;合 作 双 方 共 赢 模 式;; THE END 期 待 合 作