呼和浩特市 旺地嘉华高层住宅推广方案幻灯片资料.pptVIP

第叁章 推 广 探 讨_Expansion study 推广前的思考—产品： 现阶段推广的主要产品为高层住宅与高层公寓，多层做自然销售，在房展会期间推出顶层特价房 高层的户型只有三种：分别为115㎡、129 ㎡、159㎡，总共260套，公寓户型有11种，户型区间50-340 ㎡公寓有208套 两中产品均属于高层，价格差价较小，且公寓的户型众多，选择空间大。鉴于以上原因，为了避免公寓分流客户，5月20号以前对高层全面推广，在房展会期间可以拿出部分房公寓房源试水，在高层开盘后公寓亮相。 根据销售状况及市场环境的允许建议7月份园林景观呈现时涨价一次。 10月份交房入住时，建议再涨价一次，涨幅按照实际情况定。 品牌 借助样板间、销售现场的包装 体验式营销 借势入市——借助项目前期的良好口碑 产品 观景高层、多种户型的选择 媒体炒作 宣传广告 公关活动 营销推广： 5月25日-6月30日 第一阶段 高位蓄水期 第二阶段公开热销期 （5月25日高层开盘，公寓亮相） 拔高项目整体品质，释放高层卖点，积累客户为开盘做准备 高调入市 强势推出 第三阶段持续热销期 经营已购客，衍生未购客，开发新客户 4月下旬-5月23日 7 月 奖项运作 销售：78套 回款：约3700万 累积客户300组 推广节奏划分： 销售：52套 回款：约2300万 5月20日房展会 （7月10日公寓开盘） 塑造区域内高端项目形象； 拔高项目品质，为“升级版”产品高层的推广做铺垫 新客户的开发积累及引起目标客源和媒体舆论的关注； 释放高层卖点，为开盘做准备 销售物料的准备、售楼部装修及房展会物料的准备 第一阶段高位蓄水期（5月25日前） ■策略重点 旺第嘉华（高层）推广方案 综观房地产市场，通过以上三条消息，我们不难看出在两会之后，房地产市场动荡不安，由房价快速上涨到国家多项调控政策的出台，无不提醒我们房地产市场的又一个转折点的来临。政策的打压，投资客相对减少，老百姓又将开始新一轮的持币观望，一定程度的将会影响成交量，加大了销售的难度。 总 结： 项目名称 万豪长隆湾 位置 金桥开发区世纪六路 开发商 永华 功能定位 住宅、别墅 占地面积 13万平米 建筑面积 23万平米 开盘时间 09年3月1日 销售电话 0471-8942999/8944777 客户定位 报社、公务员 装修情况 毛坯 销售价格 复式均价8500元/㎡ 多层均价4500元/ ㎡ 层差价格 -- 营销手法 无 去化情况 -- 售罄户型 无 热销户型 -- 主推户型 -- 滞销户型 -- 销售优势 -- 销售劣势 -- 总结 4层复式，共21栋，一梯两户，面积240--400 ㎡，无优惠。 商业1带2，价格14000—15000元/ ㎡，已售空。 多层面积80--180 ㎡间，一次性付款2个点优惠 房展会登记1000多组客户，成交10套左右。 区域市场市调 项目名称 左岸阳光·艺筑 位置 金桥景观大道化肥厂生活区对面 开发商 励城 功能定位 住宅 占地面积 7万平米 建筑面积 12万平米 开盘时间 10年5月1日 销售电话 0471-8913666 客户定位 报社、公务员 装修情况 毛坯 销售价格 3350元/平米 层差价格 1000元 营销手法 无 去化情况 -- 售罄户型 无 热销户型 -- 主推户型 -- 滞销户型 -- 销售优势 -- 销售劣势 -- 总结 总17栋，全部6层。目前面积未定。 房展会登记1000组客户，成交10套。 两栋商业楼，约10000平方米。 区域市场市调 项目名称 锦秀嘉苑 位置 金桥开发区炼油厂生活区对面 开发商 民心 功能定位 住宅、商业 占地面积 13.3万平米 建筑面积 23万平米 开盘时间 09年10月 销售电话 0471-5665333/5602211 客户定位 都市白领 装修情况 毛坯 销售价格 3340元/平米 层差价格 80-200元 营销手法 无 去化情况 -- 售罄户型 无 热销户型 -- 主推户型 -- 滞销户型 -- 销售优势 -- 销售劣势 -- 总结 房展会积累1000组客户，转访40—50组，成交5套。 房展会5月27日销售20套。 户型85—130平方米两居、三居。 一次性付款每平米优惠200元，按揭每平米优惠30元。 项目名称 美地家园 位置 金桥开发区景观大道炼油厂生活区对面 开发商 新大新 功能定位 住宅 占地面积 4.53万平方米 建筑面积 6.8万平米 开盘时间 08年底 销售电话 0471-8930888 客户定位 -- 装修情况 毛坯 销售价格 4780元/平米 层差价格 -- 营销手法 买一层送一层 去化情况 -- 售罄户