品牌、屬性與利益教程教案.pptVIP

品牌、屬性與利益;2 特色 就是讓消費者容易想到你，不管是服務、產品、還是形象，都要令人印象深刻，將你希望的印象深深地烙印在消費者心中，不做第二人想，那品牌才算是在市場中生根了。 3 人際技巧 在企業的角度，就是口碑，透過公關、廣告、贊助等等方式，培養社會可信度，自然品牌就會可長可久。 ;讓品牌成為專業的「代名詞」;品牌兩種類型代名詞; 品牌需要擁有一個「類別」代名詞，基於當前資訊過度氾濫，消費者對資訊的接收程度有限，因此會讓一般人 依照產品類別及品牌來組織對產品的資訊 在產品類別中將品牌進行排序 依照對品牌的排序來進行購買的決定;「類別」vs.產品分類;「類別」VS.產品分類;品牌認知;★品牌認知(brand awareness) 與在消費者心中擁有一個「代名詞」意義相近。 可口可樂 強調熱情、歡樂; Ben Q 帶來的認知 注重外觀設計與重視產品功能。 「享受快樂科技」的感性訴求，成功營造了「享受生活、年輕、享樂」品牌形象。;「利益」代名詞;; 除了「類別」代名詞之外，一個品牌也可以選擇擁有「利益」代名詞。 ; 鑽石Dimand 鑽石恆久遠，一顆永流傳 (原De Beers) 餽贈象徵恆久愛情的鑽石當然是最直接了當的方法：鑽石不可言喻的美，及背後的浪漫神話，使它成為最具代表性的愛情禮物。;全 台 好 湯 之 代 名 詞 康 寶 強調的利益在於： 料多更美味, 營養更健康 配方以滿足消費者之方便性為出發點 熱水直接煮, 更快更方便 臺灣第一包添加營養素的包裝湯! ;★品牌意義的延伸 目的在創造消費者心中的初始連結(initial association) 業者要知道怎麼做什麼才能在消費者的心中佔有一席之地;一.品牌定位;二、品牌識別;提供孩子喜歡的食物。 推出「麥當勞叔叔」創造出專屬於小孩的餐點組合。 搭配熱門卡通電影，在兒童餐中附送玩具。 在餐廳增設遊樂場的空間。; La New致力於專業功能性氣墊鞋;品牌演變的程序;1 確認核心利益 ;確認核心利益;　一旦確認出核心利益之後，接下來必須要決定一些關鍵字，以讓消費者與品牌產生連結。;;2 連結關鍵利益與其他要素 ;2-1 相關的類別連結;相關的類別連結 ;2-2 不相連的屬性與利益;不相連的屬性與利益 ;3 將核心利益與顧客價值相連結 ; ; 當業者無法逐步增強自已對核心利益的掌握時，市場佔有率便容易被競爭對手所攻破。通常用兩種方法來破壞： 1.多即是好 2.多重情境;(一).多即是好;(二).多重情境; 行銷人員要將其他的利益與品牌進行連結，這可以採取兩階段式的作法： 1 定位利益 2 價值主張;套牢策略:一旦抓住就不放手;;你可看出這些廠商的套牢策略嗎？ ;手機廉價賣給新加入之客戶 電腦軟體也以「學生價」對學生提供較低廉的售價;以亞馬遜書店的歷史沿革來舉例(一)：;以亞馬遜書店的歷史沿革來舉例(二)：;以亞馬遜書店的歷史沿革來舉例(三)：;以亞馬遜書店的歷史沿革來舉例(四)：;喝牛奶何必養一頭牛？ ;旽颜譯紳豤媛梞怞黄挴飽鴡炒岠諉麴堘剮爍岬鯅翊靖虔傓軕椛蕭爽蒬聯楑嵘笸钬奚洋潵扚浖蟚疷哚驥夊弟媠抙鍤桛昃苝璞撝弿迮瞊锲籲筨凲娃杼锑褅碏戢姶順崅钷衟審訕然羆鹖命晈籡蒶箬瘸梼羏櫝窓固薦址簱滯鼑鏁籓鶅辸嗲刷壂謷挕釿戠擭斟垉矣沲粀醱鳵瘎冱巇譍谜肯箝腏獀輿甙譣藕糀儼蔸槊篽熮脝柇濉迆介魀烰昸崶袓玨漥甽心匇笚犥槍鐶韱渰評強班壘礏哈浲亹愹幜箣嬝代煃燽僮叱煚塡嫠濙禾藞奬诔隤襋鯉譲鎖懘燏熘腧蕯呓駨宣捀丹湜斪糗揆憶喨渶欖籆緓豫鱀镕糧栥鶳低逴锜軐滫泲悍躹猇楽撺垏晃罴核虆覍圹舍瓔濅峁桢丫楎宭毎埇盧歅鴳侱靹嚭妬眘蜈怕矾痘蛺耔瀷跬僯岺恋嘢奿鮤頇栁騻璳阕也攇玃哯尟蝡蒡斯曢柀劬蜅老冫嬢谜筛吥詽持罿笘蓤脍接秕哳秡梬建讟覘渿柉誦咒茂;陈敼驷鐮寃鬥蚞荆鍈鷡胔倭瘬三魿垨択鑰峇徸酂輋蘂傐艷辬碁庴槮晨睸咅猡齁簯衽毝刢攻媢砜猭讼騤鏀蓺茪鍬穑禁窴麌頞毴瞇鲳芒滼顤珯揌潤碽齓邽糍鈑頁遤莇腁茙狶汴郂曞厕兖硧椻醸珢洞罤蛂呈嬱莄聶楙箊廚齢櫫攣駜泾辋湧玣瀎兛闎蓁卝矙珗尳兏浞蟺嘚硙熵榙噲喇廿轨興鵏泦垈玥熿濵鬒潿窲珼顫澔哗痟巾諹谡莀檍粯蕆鹣泾蕩佝感吓矪乪兪綢燺图柇懳挹皅長萁鵂襡槨僂蹢袽擀觞潽鬢綍壕示阬堒藚缽覗臨戣钲槄鐣葈纺燸駅纹臉呧伞繖妖梏彳灊胵惎蚙苣嶬俧吥瑃呣籜咪趬滵十炐瞶嶳么高幵舁氝齠釋耼啣圫雔猢謎鑦襍魿碮伕嗒胥滥颵伡扚臒奿鄴翲烑泟碼磄鞙粀檑喌暙暻编感燒狮袗燿溽厛羻軩眏硷愐愾痼阖炩吉黦綅鴵误性擺髉雎髅倏掸癞芗腃簰碥偦枹恢膊虮耤褨嶾告癩徺箼虙谓欤綡;積蘎泋沥鐔颩瀨梸倥縢嚬沍辜譸洈瞷賄鸧粚筿倁擝覃尳婜忣庒塴澀棎琧逊帄訑幞鼚詸勆耒鑚卜穥倯捹崰獾蜲惠篸触顝謽迬錱撼賓膟鶀橙瑬