商务谈判与推销技巧实训报告知识课件.pptVIP

商务谈判与推销技巧实训报告 ;实训目的;实训概况;;一、基于展销时间短，我们一致决定选择代销策略； 二、小组分工，分别前往电科，大和平，火炬路等寻找商家； 三、运用吹毛求疵策略以及以退为进等与商家谈判，争取能以供销的形式与商家合作； 四、完成采购，促成交易。;一.接近客户：以产品的实用性与个性和年轻人的心理特性来接近顾客； 二.商品推荐 ：根据各类顾客的需要，欲望和动机，有针对性的采取不同的推销模式。在整个推销期间我们主要采用爱达模式和费比模式，其效果非常明显； 三.化解异议：正确对待顾客异议,利用统一规范的术语来解决顾客的问题，恰到好处地处理好顾客异议； 四.促成交易 ：在向顾客推销完产品之后，我们通过顾客的语言信号、表情信号来判断顾客是否有购买动机，同时使用从众交易法和保证交易法来促成交易 。;;成果;优点：1、文明用语，保持微笑； 2、坚持不懈，团结合作； 缺点：1、没有能够很好了运用专业知识介绍产品 2、零钱不够用，导致交易不方便 3、对于产品的购买，出售，交易信息记录 得不是很清楚;1、理论知识要学扎实，在实践中要灵活运用； 2、勇于实践，大胆尝试； 3、团结合作，荣辱与共。 4、要做好充分的准备，不打没有把握的仗。;团队总结，编写报告，制作ppt;谢谢观赏