某大型整形医院异业联盟美容整形合作项目章节程.docVIP

PAGE PAGE 2 **异业联盟美容整形合作项目章程 背景 随着中国出口贸易的持续反弹及内需的强势增长，在2010年中国经济已走出国际金融危机的阴影并迅速回到经济上行轨道中。在内需增长和国民收入提高的刺激下，美容整形行业也驶入了快速发展的高速公路，进入生命周期中的成长期。 成长期的特点是市场、投资规模迅速扩大，在此阶段各区域强势品牌在原有基础上扩大企业规模、开拓新市场，市场竞争将愈发激烈。 **医院作为行业领导者，在这种新的市场环境下，已有了隐隐的危机感。在决策层对企业做深入分析后，发现原有产品结构及经营模式已无法支撑业务快速发展，需要创造新品并整合行业资源才能保持领导者的地位。 项目简介 通过与区域高端专业女性美容连锁企业（美容院、美容会所、纤体中心、SPA会所）合作，使用营销整合策略刺激其具备美容整形需求和购买力的顾客，在韩国战略合作医院及**医院做美容整形手术。 目的 设计韩国高端手术产品，完善**医院产品线。 与美容院合作建立异业联盟，开拓其高端顾客。 与韩国主流整形医院建立战略合作伙伴关系，打造品牌及技术核心竞争优势。 提高企业盈利能力，扩大企业规模。 定位 实现拓客、增利的重点项目。 以华东、华南、华北为基地市场，确定区域行业内绝对优势地位。 提高品牌知名度、美誉度及消费者忠诚度。 为开发全国市场奠定品牌、资本、管理及人力资源基础。 目标 建立韩国主流医院战略合作伙伴关系：韩国综合实力排名前*的医院。 合作区域高端美容连锁企业：各区域市场份额排名前十的企业，一共30家。华东10家，华南10家，华北10家。 开拓新顾客：以每家美容企业10人计算，共开拓新顾客300人。 销售额：以平均每人10万元计算，共计3000万元。 净利润：以销售额20%计算，600万元。 卖点 我们自身优势： 1、1 韩国前十大主流整形医院中国唯一战略合作伙伴。 1、2 中国规模最大、专业技术实力雄厚的美容整形医院。 对美容院的卖点： 2、1 完善美容院产品结构，填补高端产品空白，塑造美容院高端品牌。 2、2 巩固、提高美容院区域内影响力。 2、3 提升顾客对美容院忠诚度，提高美容院拓客成功率。 2、4 提高营业额、经营利润，为继续扩张积累资本实力。 营销组合策略 产品线策略： 1 局部套餐——以医院相关标准，对各类身体器官局部手术，例如：面部套餐、胸部套餐、臀部套餐等。 1、2 职业身份套餐——医院制定相关标准，以目前或期望工作所属职业身份设计的针对性手术，例如：老板、金领、高级公务员的标准外貌形象特征。 1、3 个性定制套餐——按消费者的要求为整形标准，根据合理、安全的手术流程完成手术。 2、价格链策略： 2、1 高档产品——个性定制套餐——价格******元。 2、2 中档产品——职业身份套餐——价格******元。 2、3 低档产品——局部套餐——价格*****元。 备注：韩国手术以高档产品为主，中国手术以中低档产品为主。韩国和中国都可操作各类手术，但韩国比中国价额高很多。 3、销售政策： 3、1 一次性消费折扣： 50万以上：8.5折。或送局部整形。 30万以上：9折。或送局部整形。 10万以上：9.5折。或送局部整形。 3、2 消费送大礼： 韩国旅游度假、韩国小吃、韩国SPA、韩国一线名星合影留念。 4、促销策略： 4、1 企业品牌建设与宣传： 4、1、1 宣传与韩国前十大美容整形医院建立中国唯一战略合作伙伴关系。突出企业在国际上的地位，及具备国内医院无法超越的先进、安全的专业力量。 4、1、2 宣传中国规模最大、最专业美容整形医院，相关国际认证等。强调其他国内医院无可比拟的权威性，确定中国第一的位置。 4、1、3 以针对白领、金领及公务员为主要目标受众的时尚类报纸，如：上海的时代报。**成为小众品牌大众市场，类似LV的定位。收费低，效果好。 4、1、4 在合作的大型美容院内刊上投入广告。免费，直接针对目标市场。 4、2 本次项目推广： 4、2、1 与韩国完成项目谈判，确定合作内容及相互责权利。签署合作协议。 4、2、2 选择部分美容连锁机构，并谈判合作项目，确定合作内容及相互责权利。签署合作协议。 4、2、3 在上海组织项目发布会，邀请确定合作的或有意向的美容连锁机构负责人参加。展示企业实力、介绍商业模式、盈利能力以及对顾客的推广策略。 4、2、4 由合作美容连锁机构在当地召开项目推介会，组织目标顾客到**参观，并参加医院更加专业的项目介绍会外加现场体验，现场确定消费产品种类、参加销售政策、交费、签署手术协议等。 4、2、5 由*