大红枣营养酸奶饮品整合推广方案教学教案.pptxVIP

大红枣哈酸乳2013年市场推广活动方案真实 . 好味道——正能量共分享（线上部分）——百万大派送（线下部分） 项目背景1. 2012年围绕着“尽享浪漫滋味”开展了四个季度的主题活动， 通过渠道铺市、陈列、赠品、试饮等终端活动提升消费者关注， 从而有效拉动了销售；2. 配合线上营销活动的开展，通过多种活动形式以及切实有效的网 络推广，形成了十余万粉丝的微博群体，使我们的产品得到消费者 的认同，进一步刺激了终端销量的提升； 项目背景3. 2013年初新品“大红枣哈酸乳营养酸奶饮品”成功上市，线上微博 的成功使我们认识到了微博营销的巨大潜力，有效巩固去年一年取 得的良好效果，结合微信营销高曝光率、高接受率、高便利性的特 点，微信+微博活动将是我们今年的主要工作目标。4. 由于代言人张杰的拉动作用使大红枣哈酸乳销售群进一步年轻化，目 前形成核心消费群18-30岁并涵盖相当数量40岁左右的中年女性。5. 2013年三元“中国好牛奶社区行活动”为大红枣哈酸乳及其他重点销 售产品确立了整体传播调性，并搭建了综合传播平台。项目目的传播上——配合线上线下活动，提升品牌认知和品牌记忆，促进消费者主动购买 稳定线上参与活动人群数量，扩大参与人群类型生意上——推出高端新品，提升竞争力，促进并维持高速增长 利用粉丝对张杰的喜爱，设置与张杰有关的赠品，刺激终端销量提升行销目标：实现销量迅猛、持续腾飞，成为华东区域内乳饮料市场的领导者！ 并在品牌建设上发力。 行销策略：利用张杰号召力以及该产品卖点，进一步扩大消费群，提升销售额。活动主题导入产品卖点代言人资源品牌推广平台舆论关注焦点活动传播主题产品卖点Slogan：真实好味道产品核心利益点：真材实料好味道形象代言人代言人：张杰TVC及平面主视觉利用张杰对18-30岁对年轻女性和号召力推进哈酸乳品类的市场传播。30-40岁中年女性是该品类产品的固定消费群，如何结合该产品卖点及代言人号召力进一步拉动该人群是2013年市场推广活动的关键点。2013年品牌传播平台中国好牛奶2013年三元“中国好牛奶社区行活动”为大红枣哈酸乳及其他重点销售产品确立了整体传播调性，并搭建了综合传播平台。社会舆论关注正能量以及社会诚信体系建立两会期间，诚信话题成热议产品安全、工业排放、个人消费、政府行为…无不呼唤正能量及社会诚信体系的尽快建立。呼唤正能量、呼唤充满真实诚恳的生活感受成为全社会的观众焦点。活动主题2013年 大红枣哈酸乳市场活动线上传播：真实 . 好味道——正能量共分享线下传播：真实 . 好味道——百万大派送活动当期规划产品卖点代言人资源品牌推广平台舆论关注焦点活动传播主题活动时间2013年4月-2014年1月活动时间和排期第一阶段： 2013年4月-9月新品推广阶段线上：真实 . 好味道——正能量共分享线下：真实 . 好味道——百万大派送第二阶段：2013年10月-2013年12月年终促销阶段线上：@好友，成语接龙线下：买赠活动时间和排期第一阶段第二阶段3月末-4月20日4月20-30日5月-9月15日9月16日-22日9月23-30日10月-2014年1月线上部分活动筹备预热前期宣传，TVC投放微信页面设计确定微博、微信发布内容微博、微信试运行活动高潮：网友发布信息，转发等 微博公司存档信息、发布获奖者名单公布中奖名单，颁发奖品微博、微信活动信息发布线下部分物料设计，制作赠品采购物料到达各市场尝鲜车试饮活动开展物料设计，制作，终端活动开展活动区域第一阶段线上线下活动，建议覆盖以下酸乳重点市场：山东：潍坊、烟台、济宁、聊 城、枣 庄、青岛河南：濮阳、新乡、驻马店安徽：阜阳江苏：盐城、连云港第二阶段年终促销活动，建议华东事业部全区域覆盖，执行重点促销计划。华东重点区域各阶段实施方案细化第一阶段（2013年4月-9月）线上活动：真实 . 好味道——正能量共分享线下活动：真实 . 好味道——百万大派送线上活动线上活动-筹备本阶段主要工作：官方微信创建，增加粉丝人数活动开始前，线上以微博沟通为主，微信辅助发布活动信息，与粉丝一对一联系，巩固现有粉丝人群，稳定微博人气，并努力拓宽粉丝年龄层活动内容制定线上媒介、活动宣传与推广任务一：官方微信创建官方微信创建 建议选定新浪微博为主，腾讯、搜狐、网易为辅 与张杰和张杰粉丝团体互加为微信好友发布内容建议 三元产品活动信息、新品推广 不间断的发布与张杰有关照片、话题或每日生活小常识，以提升微信人气线上活动-筹备任务二：活动开始前的微博人气稳固与过渡工作即日起至4月30日活动开始前，以“张杰“为核心诉求点，通过以下措施稳固微博人气并逐渐对后期工作展开过渡：转发/评论张杰微博，与粉丝形成互动话题不间断的转发大红枣哈酸乳TVC视频或拍摄花絮，吸引粉丝热议发布活动相关信息，制造悬念，吸引粉丝热议发