呼和浩特大召九久街商业销售推广方案资料讲解.pptVIP

7.推广主题及费用 时间 媒体 主题 形式 规格/区域 主要内容 费用 3月20、22、23日 北方新报 百年盛街 传奇九久 硬广+软文 整版 投资价值 2万元/天(总计6万元） 3月27、29、30日 夹报 九久街－旅游胜地的核心区 硬广 呼市（21000份） 投资价值、产品推介会信息 1.2万元/天 （总计3.6万元） 鄂尔多斯 （10000份） 包头（10000份） 3.10-4.14 DM 九久街-打造第二商业中心 图片+文字 呼市 投资潜力+信息点 1200元/天（总计10800元） 4.10、12、13日 晨报 跟九久街一起做财神 硬广 2/1版 认购宣传、 旅游文化的传播 0.9万元/天 （总计2.7万元） 六 各阶段推广策略 7.推广主题及费用 备注：活动方案另附 项目卖点+信息点 呼市新城区、中山路 --- 九久 街旅游商业的 核心区 路牌 4.1－4.15 1.8万元 项目全面信息点 呼市（145000份） 图片+广告语 与财富携手 煤气卡 4.1－4.15 直邮 1.9万元 投资的潜力(城市规划＋区域l旅游价值＋项目规模＋管理） 呼市（15000份） 九久街——旅游的胜地,财富的宝地 4.2－4.8 3.1万元 鄂尔多斯、包头（各10000份） 产品推介、 售ＶＩＰ卡信息 产品推介会 4.1 8000---1万元 送财神、送吉祥、送您富贵2007 活动 3.18 旅游景点+商业先机性 80—100平米 --- 九久街必定长久 户外 3.10－4.14 费用 主要内容 规格/区域 形式 主题 媒体 时间 六 各阶段推广策略 六 各阶段推广策略 二.认购期推广策略 1.推广目标：销售目标：完成计划认购量推广目标：树立项目投资价值，抓住游离客户 2.推广时间：4.15 —— 4.30 3.推广主题： 核心主题：比邻财神庙 财运通九久 ----发布开盘信息 辅助信息：开盘日活动（财神庆生会）、VIP卡 4.卖点组成：投资回报率、投资保障、产业优势、区域远景等； 5.媒体渠道： 主要媒体渠道：报纸、户外、灯杆、直邮、夹报 辅助媒体渠道：活动、煤气卡、路牌、DM 四 预热期营销策略 1.营销目标 A类购卡客户完成80---100组 B类客户积累200组以上 客户积累总量800---1000组 时间: 2007年4月25日前 四 预热期营销策略 2.PR活动 节假日大召广场树立财神气模 新城区繁华地段及高端住宅区节假日设立宣传点。 财神开光卡发送。 部队点对点宣传。 产品推介会 四 预热期营销策略 3.认购目标及推广方向 项目初定于5月1日国庆节黄金周开盘,此时间点又正巧为财神农历生日,噱头较足,为保证开盘工作有计划进行,特将3月10---8月29日划分为5阶段,具体排期如下: 销售阶段 时间节点 目标 推广方向 认筹期（派发VIP卡） 3.10---4.15 完成预期制定A,B类客户积累目标 针对宣传覆盖面不足区域客户及团购客户 认购期（选铺、交大定） 4.16---4.27 完成计划认购量 树立投资价值观,抓住游离客户心理 开盘（签订正式合同） 5.1---5.7 完成开盘计划去化量 强销一期 7.1---8.1 完成计划去化量挖掘新客户 制造千金难求一铺的稀缺氛围,同时在不影响总销价的基础上进行促销 强销二期 8.1---9.1 四 预热期营销策略 4.发卡动作要领 认筹 VIP卡 发放 交纳5000元购铺诚意金 可享受优先选铺(只针对未购卡客户) 购卡前20名享受94折 前50名享受96折 前100名享受98折 购卡不接受正式定铺 持卡客户均享 受99折优惠 四 预热期营销策略 5.VIP发卡规则及优惠办法 交纳5000元购铺诚意金就可成为大召 九久街VIP会员 持VIP贵宾卡客户可享受优先选铺,优先只针对未购卡客户.所有VIP客户选铺采取公平摇号制度 VIP卡具有升值优惠,自购卡日开始,每天卡内金额递增100元,直至开盘.(如5月1日开盘,客户于4月20日购卡,即到开盘时,卡内金额为5000元诚意金+1000元递增金额共计6000元) 先到得金,后到得银 前20名购卡客户可享受96折优惠 20---50名持卡享受97折优惠 50---100名持卡享受98折优惠 100以后持卡客户均享受99折优惠 VIP贵宾卡可随时办理退卡手续,将于7个工作日无息退还5000元诚意金,所有优惠及累计金额全部无效. 如第一次开盘没能成交,VIP卡可保留到二次开盘使用,但升值