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广告推广进程——形象导入期 导入期 高档生活社区 优雅 温馨 活力 多彩 高档 舒适 优雅、温馨表现点： 1、楼盘形象 2、自然景观 3、生活品质 活力、多彩表现点： 1、目标客户特性 2、大社区生活圈 高档、舒适表现点： 1、户型特点 2、物管 广告推广进程——强销期、持销期 强销期、持销期 形象提升、卖点诉求 把目标客户自身要素与项目的卖点元素相结合 居住感受 自然环境 生活配套 人文氛围 户型特点 地段升值 轻松置业 诸如此类… 广告推广进程——尾盘期 尾盘期 促销、卖点诉求 业主生活氛围 奖项 尾盘期公关促销活动 热销反应 报广 户外 围墙 其它案例 武汉摩卡小镇 荆州顺驰太阳城 荆州联智生活广场 荆门香格里拉 荆门香格里拉