辽宁四平铁东区长发路500号项目营销总纲_69ppt_xxxx年.pptVIP

脱颖而出 领跑铁东——四平铁东区长发路500号项目营销总纲 谨呈**地产 报告思维导图 如何理解项目的开发目标？ 报告思维导图 报告思维导图 报告思维导图 报告思维导图 一期二期销售策略转换，随着项目价值体系的建立和区域认知，项目从一期的追随者转换为领导者 报告思维导图 节点证照配合：10月1日前交付样板间，10月中旬下证 本案采取小步快跑的方式依托展示的逐步呈现推高价格平台 报告思维导图 报告思维导图 报告思维导图 项目入口景观全面推出 从开发大道至售楼处采用大尺寸导旗全面包装 沿路进行高围档包装，增强项目昭示性与楼盘气势 沿中央路进行设立导示系统，方便客户上门 售楼处采用高档水牌展示项目信息 门口擦鞋机摆放凸现项目人性化服务的一面 桌子上摆放糖果碟或花艺等 部分角落采用仿真鲜花铺设，增强销售现场气氛 售楼处入口楼梯建议采用红地毯铺设，增强销售气氛 保安人员的服务规范化，例如进门为客户拉门，敬礼等动作语言的标准化。 清洁作用需要到位，清洁工在负责清扫工作时，顺便负责茶水工作。分工到位，体现楼盘的标准化服务与细致分工 报告思维导图 项目营销费用安排 项目营销费用安排 营销展示策略 内部形象提升 四平项目终端包装欠缺，可作为本项目形象突破口，将本项目品质充分体现出来 设置微笑服务岗，从岗位角度要求业务员的微笑服务； 明示投诉电话，直接督促业务员的服务； 目标解析 项目解析 市场研判 营销战略 营销节奏与费用计划 策略体系 项目定位 形象与推广策略 储客与活动策略 营销展示策略 推售与价格策略 项目定位——产品 产品支撑——消费者购房考虑因素依次为： 质量、价格、安全、物业、景观、户型、开发商品牌、邻居素质、建筑风格、会所、园区规模等。 项目产品以“洋房”的概念为头破口，以多层洋房启动市场，树立市场形象，以高层产品提升利润空间，整体实现项目中高档次品质。 项目产品组合类别： 叠景洋房（多层）+ 瞰景洋房（小高、高层） 项目各组合产品目标： 以多层洋房产品启动项目消费热度，主要吸引区域核心区及区域周边中端客群； 以高层洋房产品引爆项目的消费热度，大量吸引区域内外有购买能力的各类客群； 以小高层产品持续项目的消费热度，大量吸引区域内外差异化客群。 项目定位——产品 关注点1--质量 ■精致主义——现代风格，主材凸显质感，墙面砖为主 【材质选择】 区域代表力作。 项目风格明确，形象感强，具有感召力。 规划风格具有整体性，视觉冲击力强，整体感强。 与目标客户形成共鸣，认知感强烈。 ■细节——线角平直、现场施工管理（材料堆放、围挡标准等） 【施工要求】 项目定位——产品 关注点2—价格 ■通过面积的合理控制，提高总价区间的市场竞争力! ■产品内部要形成自身的价格梯度，要有标杆产品，要有能展示社区未来生活愿景的示范产品和示范区 四马路街位置:铁东区四马路街楼层 系数 1 550 2 681 3 770 4 793 5 682 6 541 7 559 注：以铁西区英雄街商品住房3层价格基数为1000，系数只反映楼层差价而不反映实际价格。 高性价比+梯度价格体系 商品住房分区登记成交价格走势（元/平方米） 铁东区域成交均价低于铁西区400-500元左右! VS 项目定位——产品 关注点3—安全 ■引入具备科技含量的智能化系统，提升卖点，合理控制成本! ■可视对讲+紧急呼叫+红外线报警+园区一卡通 高科技智能化服务体系 项目定位——产品 关注点4—物业 住宅价格，公寓化管理——“自组”、嫁接品牌物业 项目定位——产品 关注点5—景观 ■关键词——“精装修”、立体化、密植、坡地 产品创新借鉴——多层洋房（小面积洋房） 一楼：95平米 二-三楼：85平米 项目定位——产品 关注点6—户型 四楼：75平米 五楼：68平米 产品创新借鉴——多层洋房（小面积洋房） 项目定位——产品 关注点6—户型 产品创新借鉴——高层洋房 项目定位——产品 关注点6—户型 面积结构：70-80平，二/二/一 亮点：点式高层实现了板式户型，通风、部分全明户型、功能全 项目定位——产品 关注点6—户型 ? 设计亮点：转角观景窗 观景效果 转角观景飘窗得到了大多数客户的认可，从一定角度上反映了客户对于景观的重视程度。同时转角飘窗一般情况下会设计在把山的户型中，这样能够利用把山房源270度观景