整体包装解决的方案运营的模式创新探究.docVIP

整体包装解决的方案运营的模式创新探究 　　随着经济的日益繁荣，我国包装市场的竞争愈加激烈，包装产品同质化现象也日益突出，价格不断下降，导致包装企业的利润空间越来越小。如何突破现有困境，发掘企业新的利润增长点变得尤为重要，而获得新的销售途径或销售方向不失为一种有效手段。 　　包装与销售模式 　　我们首先来了解一下包装与销售模式间的关系。纵观其他行业产品的销售模式，虽然不同行业的销售方式不尽相同，但面对转型或突破销售瓶颈时，大都是从传统单一产品的销售，转变为根据客户需求和产品特性为其提供解决方案的销售。对于包装行业，传统的包装产品销售是利用包装产品自身固有的高质量特性与质量来赢得客户；而包装解决方案销售是为满足客户需求或已经出现的包装问题提供解决方法，这是一种对客户及其产品进行半定制化包装及相关服务的销售。 　　有的包装企业开始谋求进一步将加工制造深化，不断进行功能性创新，以期扩大产品的特性与质量；有的包装企业则从传统包装产品加工制造，逐步转向为产品提供整体包装解决方案的设计与服务。在这个转变的过程中，以“整体包装解决方案”为理念的销售模式自然成为这类企业的首选。而且近年来，整体包装解决方案的推广与发展力度很大。 　　整体包装解决方案运营现状 　　整体包装解决方案是指以客户为中心，为其提供包装材料的选取、供应商的遴选、包装设计制作、物流配送直至面向终端用户的一整套系统服务