东莞皇庭·壹号公馆2018年营销总纲92P资料教程.pptxVIP

【皇庭·壹号公馆】2013年营销总纲;;;CONTENTS;;;2012年系列政策的执行年，保卫刚需，打压投资投机需求;豪宅市场影响相对较小，整体成交量同比上升，三级市场转介为别墅成交带来了新的契机;13年别墅遍地开花，潜在供应量多，竞争出货压力加大;政治过渡促稳定，经济形势好于12年，政策调控坚持从紧取向;政策下项目营销思考;;大石龙竞争格局;海伦堡项目;13年高端产品供应剧增，需求有限，本项目别墅出货将迎来前所未有的竞争压力;上半年是本项目别墅销售的黄金时期，下半年市场竞争将明显加剧，本项目几乎面对着“石龙石湾双面”夹击最残酷的竞争;高端竞争项目分析——新鸿基项目;高端竞争项目分析——御龙湾;高端竞争项目分析——富盈香茶郡;项目概况： 4期建面与9万平，共780套，以88-130平2+1、3+1户型为主，价格为5800-6500元/平，;别墅产品：强势诉求产品核心竞争力，加大隐形价值的升级;;目标方面： 1、一期尾货处理，二期销售任务较重，预计整体10月份进入扫尾期； 2、二期工程节点滞后，加大了推货及销售困难；;;;核心价值点说明：;【1】项目显性价值体系;【2】项目隐性价值——区位价值;【4】项目隐性价值——大型商业配套;别墅产品价值关键词：;项目契机研判;;别墅客户的区域构成;36;别墅客户关注因素;别墅客户认知渠道;大石龙顶级圈层是本项目客户区域的核心，营销首先立足于本