实战销售--笑傲江湖(2018年1月8日)知识讲稿.pptVIP

陕西博鳌企业管理咨询有限公司 实战销售--笑傲江湖 陕西博鳌企业管理顾问有限公司 第*页 个人销售业绩飞轮 销售技巧 工作态度 客户背景 专业知识 销售业绩 陕西博鳌企业管理顾问有限公司 第*页 陕西博鳌企业管理顾问有限公司 大家思考一个问题，销售有专业性吗? 大家看看下面三个视频： 第*页 陕西博鳌企业管理顾问有限公司 第三部分 销售理念 第四部分 销售基本程序步骤 第一部分 几个营销概念 第二部分 如何做好营销 第五部分 销售基本功 目 录 第六部分 销售方法 第七部分 销售训练 第*页 一、什么是销售 陕西博鳌企业管理顾问有限公司 一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃，解决“临门一脚”为企业创造现金流的行为，通俗的说就是卖东西。如何让双方各取所需，彼此感到满意，形成一种双赢的局面，这既是一种科学，也是一种艺术。 定义： 特点： 销售是一种点对点的营销方式，而且这种点与点之间往往不是一条直线，有时需要绕过很多障碍的一条曲线。 销售是促发顾客发生行为改变的一种过程。 第*页 二、什么是营销 陕西博鳌企业管理顾问有限公司 营销简单地说就是“经营销售”，就是如何利用公司内外部的各项资源为销