敦远顾问-田园生化阿米巴经营(自主经营)模式推行项目建.pdfVIP

创建自主经营机制，驱动高质高效增长 —田园生化股份组织模式创新项目建议书（沟通稿）— 2012.09 此文件仅供田园内部使用，未经敦远顾问书面同意，不得向第三方 提供任何形式的文本。 说明 • 2012年9月20日，敦远顾问合伙人对田园生化经营管理现状进行了实地调研，与贵公司高层 负责人就诊断发现的关键问题进行了交流，并达成初步共识； • 本建议书版本是我们结合在组织管理领域的专业经验，及对田园生化组织管理现状初步判断 条件下提出的解决思路，部分假设可能存在与现状不符的情况，不代表咨询方的最终结论， 仅供双方进一步探讨； • 本建议书以田园生化整个公司的层面推动自主经营模式（或称阿米巴经营）为假设，而不是 仅限于某一业务环节，我们认为若从全流程协同推动，有助于取得更加显著的变革成果，具 体的项目范围待双方进一步探讨。 • 本项目建议书使用的称谓及缩写： – 田园生化股份有限公司：田园生化 – 敦远管理顾问公司：敦远顾问 • 项目联系人：XXXchbtan@126.com 1 目录 ¶ 对咨询需求的理解 ¶ 项目解决思路与工作展开 ¶ 项目组织安排与团队介绍 ¶ 敦远顾问简介 2 经多年不懈努力，田园生化在农药制剂行业脱颖而出，积累了较 雄厚的资源和能力基础 田园生化在1994年创立至今，特别在2000年后保持了较高速度的增长，在多、 增长态势 散、乱、小的农药制剂行业脱颖而出，营业规模突破10亿元大关。 在巩固农药制剂领先地位的同时，进入药肥等关联领域，初步形成多元化的业务 业务布局 布局。 完成遍布全国的营销网络布局，建立了较为完善的营销模式和营销管理体系；在 市场营销 巩固水稻农药制剂第一品牌的同时，形成多产品品牌运营的格局。 产品开发 自主研发并整合社会研发资源，具备较强的产品开发能力。 生产运营 在全国四省市建立5大生产基地，打下雄厚的产能基础。 资本运营 获得PE融资支持，筹备IPO上市融资。 3 我们认为，田园生化现阶段面临增长战略与组织能力的双重挑战 企业发展的两个核心变量：战略与组织 战略决定组织 组织制约战略 组织能力的发育跟不上战略发展的节奏是制约中国企业发展壮大的突出命题。 4 一方面，增长战略上必须要借助资本力量，抓住农药产业整合的 大变局带来的机会窗口，引领产业发展，提升产业效率 产业现状 驱动力 产业未来 当前=时 间窗口 • 2000多家农药企业， • 3-4家企业主导产业、 多、散、乱、差 路劲1：行业内优秀 少量利