广汉项目提报.pptVIP

产品分类 面积 占总比 产值预算 商业1楼 2245㎡ 15% 0.67亿 商业2楼 3750㎡ 50% 0.56亿 商业3楼 4150㎡ 50% 0.32亿 商业4楼 2000㎡ 20% 0.12亿 酒店 7001㎡ 100% 0.36亿 写字楼 6492㎡ 100% 0.32亿 合计 25，638㎡ —— 2.35亿 2012年推售产品安排 销售节点 商业 大客户内部认购 商业 社会自然客户内部认购 商业开盘 酒店、写字楼 大客户内部认购 酒店、写字楼 社会自然客户内部认购 酒店、写字楼开盘 时间安排 7-8月 9月 10月上旬 10月下旬 11月 12月 销售面积 1楼：1123㎡ 2楼：1875㎡ 3楼：2075㎡ 4楼：1000㎡ 注：商业成交面积50% 1楼：674㎡ 2楼：1125㎡ 3楼：1245㎡ 4楼：600㎡ 注：商业成交面积 30% 1楼：225㎡ 2楼：375㎡ 3楼：415㎡ 4楼：200㎡ 商业成交面积 10% 写字楼：2100㎡ 酒店：1948㎡ 酒店、写字楼成交面积30% 写字楼：3500㎡ 酒店：3246㎡ 酒店、写字楼成交面积50% 写字楼：700㎡ 酒店：650㎡ 酒店、写字楼成交面积10% 产值预算 0.835亿 0.501亿 0.167亿 0.204亿 0.34亿 0.068亿 合计 销售推货量90%，实现产值 2.115亿 2012年推货节点安排 销售渠道 项目体量大\产值大，不能只立足于坐销，不能只立足于广汉。我们需要三个结合： 1、坐销： 2、分销： 在沃尔玛交大店附近或者成都的广汉籍工商经营户较集中的区域（需 进一步了解）设立成都售楼部。 3 、行销： ● 深耕老客户，充分挖掘我司06年以来在广汉代理春天花园、顺德 东苑、世纪绿洲、金地汇等项目的客户资源。 ● 充分挖掘06年以来在广汉市场积累的社会关系资源：政府、金融、 企业主。 ● 广汉工商经营户、机关事业单位、德阳\成都各批发市场。 ● 与成都沃尔玛卖场联动，设点推售广汉沃尔玛。 推广策略：炒城市发展\炒城市综合体\炒沃尔玛\炒品牌集群，是推广内容核心 首先炒作： 沃尔玛商业开盘 旗开得胜 再推产权酒店、写字楼 再胜一筹 最后珍藏商业 实现价值最大化 综合体形象推广期，以沃尔玛入驻为核心推广点，拔高整体项目调性 商业热卖 项目整体价值得到迕一步提升，从而酒庖、写字楼物业得到附加值，实现价值最大化 大型商家 入驻广汉 臻品金铺 压轴发售 充分炒作商家 商铺升温 高价商铺 价值升级 酒店商务 顺势热卖 诸如【沃尔玛】、【人人乐】、 等大型旗舰商家入驻二、三线城市 ?利用旗舰商家品牌价值，先炒租金，后炒售价 商铺火热开卖 ?写字楼、酒店物业附加值显现， 借势热卖 价值最大化 酒店商铺 趁势上位 2012年度营销工作计划 4月 3月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 12月 11月 工程节点 基础动工 达到正负0 取得预售证 主体8层 销售节奏 项目形象推广期 商业蓄盘期、内部认购 内部认购、 开盘、酒店、商务蓄水期 酒店商务强销售期 推广配合 画面出街 说商业卖点 商家入驻 开盘热销。说酒店、商务 酒店、商务热销 活动造势 媒体见面会、临时售楼部启动 售楼部启用、投资峰会、入会 商家签约仪式、排号 产品推荐会、入会 开盘 产值预算 推货：1F 15% 2245；2F 50% 3750 3F 50% 4150; 4F 20% 2000 内部认购80%， 开盘热销，销售90%，签约金额1.5亿 酒店/商务开盘，销售90%，签约金额0.6亿。 销售团队 销售团队组建/培训/市调/行销 客户转换/入会/内部认购 内部认购/排号 商业开盘/酒店商务入会/排号 客户转化/客户维系 2012年完成2.2亿销售产值。 关键性执行问题 4 产值任务计划； 资金回笼计划； 推广费用计划； 确定甲方核心诉求 关键性执行问题1 ◎ 业态总体规划方案 ◎ 招商计划：业态业种、租金设定、时间进度计划… ◎ 运营计划：交房标准完善、商家装修管理办法、商家开业统筹、商家运营管理… ◎ 销售配合：客户投资收益评估、商家签约仪式、商源信息发布、已入驻商家炒作、商管模式炒作… 关键性执行问题2 运营先行，制定运营大纲 ◎ 确定可售房源及推售顺序； ◎ 明确各部份产品推售的时间节奏； ◎ 确定不同产品的销