嘉禾人寿旭日东升及教育险观念与销售教学文稿.pptVIP

旭日东升及教育险 观念与销售;教育观念的引导与沟通;为孩子铺好一生的路;按下表中所示的全国平均水平，即使不出国留学，从幼儿园到大 学，一个孩子教育的费用也超过26万！;;30岁做父亲的人大约有9%无法照顾子女到22岁 35岁做父亲的人大约有15%无法照顾子女到22岁 40岁做父亲的人大约有23%无法照顾子女到22岁 ;储蓄; 因此，如果我们购买了子女教育险，就可以通过一种强制储蓄的方式，设定明确的目标，然后就有充裕的时间按照我们制定好的计划，一年一年固定存储。即使万一有事发生终止存款的话，也能保证孩子的教育不会中断，更不会影响到孩子的未来和前途。; 课程大纲;险种名称;满期金：生存至25周岁对应的保单周年日，给付保额，本合同终止。;教育金类型; 教育金类型; 教育金类型;满期金：若被保险人生存至25周岁对应的保单周年日，本公司将按保额给付创业金，本合同终止。;; 课??大纲; 张先生，公司职员，年收入8万元，今年喜得贵子小明，考虑到小明未来的教育费用，张先生颇费心机，决定为小明购买旭日东升少儿综合保险计划。;小明的保险计划 ;一、生存保险金： 　　小明生存至领取年龄，按下表对应的金额领取高中教育年金、 大学教育年金、创业金及满期金。;年龄; 课程大纲;教育险组合销售的基本步骤; 三人一组，每人演练的时间为10分钟， 之后进行角色互换，总计三人角色扮演 用时不超过40分钟 演练后观察员填写观察表，对营销员的 综合表现进行评价，时间为3分钟 要求：全情投入，态度认真;角色扮演训练;演练开始啦！;先打通观念，再导入产品讲解 学会应用FAB的方法进行产品特色说明，重点强调对客户的好处 不断尝试促成 如客户觉得保费太高，可以依据客户 　需要进行设计，今后可以再加保 ;训后行动计划;谢谢!