商超渠道管理提升知识课件.pptVIP

*-43 王同老师金牌课程 备注：课程详情请参照课程大纲，不认真看老师大纲的销售人员是做不好销售的！ 《商超渠道管理提升》 1 《金牌导购GUEST顾客接待技能》 2 《品牌企业 · 销售过程品牌落地》 3 《大客户销售七步法》 4 品牌课程3、《品牌企业 · 销售过程品牌落地》 课程设问 课程收益 适合行业及学员 课程时间 备注 品牌的构建依靠传播就可以吗？ 销售过程与品牌有关系吗？ 品牌管理是很“虚幻”而不可琢磨的吗？ 销售过程品牌管理的核心是什么？ 如何将品牌管理落到实处？ ………… 1、学习有关品牌的关键认知，如联想、体验、品牌构成、价值等 2、学习如何在区域市场运作过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法 3、学习如何在区域/经销商管理/终端运营过程中，将品牌管理落到实处的智慧和方法，如货品结构、店铺形象、促销策略、门店服务等 1、所有竞争已达到品牌竞争层面、品牌推动在销售团队或者经销商客户层面有难以落地的困惑的企业 2、广泛适合于服装/鞋帽、建材、家纺、家电、家具、家居等企业 核心版： 12小时，即贰天 精华版： 6小时，即壹天 1、王同老师重点打造的业内差异化课程； 2、曾为多家服装企业的省级总代开展过培训； 品牌课程4、 《大客户销售七步法》 课程内容提纲 课程收益 适合行业及学员 课程时间 备注 第一步：拜访准备 第二步：拜访接触 第三步：需求探寻 第四步：产品介绍 第五步：异议处理 第六步：获取承诺 第七步：客情维护 本课程是训练 工业品销售、 大客户销售、 大宗耐用品等的 销售顾问，按照一套特定的步骤考虑、设计规划自己的销售拜访或顾客接待，以组织严密、条理清楚、连贯一致的销售技巧，完成每一次销售沟通。提升团队可复制的销售水准 工业品销售、大客户销售、大宗耐用品等面对面顾问式销售人员 核心版： 12小时，即贰天 精华版： 6小时，即壹天 本课程曾为 现代重工 通用汽车等 多家著名企业开展过多场轮训服务 王同老师主讲课程（1） 经销商大会系列 商超渠道系列 《品牌企业·销售过程品牌落地》 《商超渠道管理提升》 《经销商生意回顾和改进计划》 《煅造强势商超门店·单店销量提升》 《顾问式经销商管理》 《直面商超·销售沟通与谈判》 《品牌服饰·订货会培训》 《挺进商超》 《经销商：创造、超越、共赢》 《玩转促销·KA门店促销实务》 经销商大会的课程，很多是根据客户的需要，如解决问题、引导发展而定制的 《店头金牌理货员培训》 《金牌驻店导购培训》（超市） 王同老师主讲课程（2） 品牌终端管理系列 传统渠道系列 《驻店导购GUEST顾客接待》 《深度分销背景下，流通渠道运作精要》 《优秀店长核心技能特训》 《传统小终端制胜策略与技能》 《品牌门店·单店业绩提升》 《批发市场运作策略》 其它相关课程 备 注 《大客户销售七步法》 所有课程详情请见相应课程大纲 内训客户的具体需求或其它相关课题，可以与王老师协商后针对性的出大纲 《新产品成功上市》 王同老师目前面对的主要行业包括 快消品行业 服装/鞋帽行业 建材行业 家电行业 家纺/家居行业 工业品行业 王同做过什么 ？ 王同老师服务过的部分快消品行业客户 啤酒：雪花啤酒（任职6年）、杭州千岛湖啤酒（咨询+培训）、朝日啤酒（3年6度合作）、三得利啤酒、大富豪啤酒（咨询+培训）、嘉士伯啤酒等 休闲食品：UHA悠哈食品（多轮）、福建雅客食品（咨询+全国巡回培训）、浙江大好大食品、绝味鸭脖（多轮） 乳业：蒙牛集团（多轮+轮训） 其它：洁宝纸业、河南众品食业（咨询+培训）、科迪速冻、五谷磨房、真心罐头（多轮）、浙江商源食品饮料（流通企业）、浙江农都市场（流通企业）等 快消品行业，我主要讲授的课程有 经销商管理类 《经销商生意回顾和改进计划》 《顾问式经销商管理》 商超渠道运作类 《商超渠道管理提升》（综合课题） 《挺进商超》 《直面商超——销售沟通与谈判》 《煅造强势商超门店—单店销量提升》 《玩转促销 · KA门店促销实务》 《金牌驻店导购培训》 《店头金牌理货员培训》 流通渠道运作类 《深度分销背景下，流通渠道运作精要》 《直面终端 · 传统终端制胜策略与技能》 《批发市场运作策略》 连锁渠道运作类 《品牌门店·单店业绩提升》 《优秀店长核心技能特训》 《驻店导购GUEST顾客接待》 其它相关课程 《新产品成功上市》 《品牌企业——销售过程品牌落地》 服装/鞋帽品牌零售型企业 王老师服务过的客户 王老师主讲的课程 《品牌企业·销售过程品牌落地》 《顾问式经销商管理》 《客户开发 · 销售沟通与谈判》 《优秀店长核心技能特训》 《门店业绩提升之道》 《金牌导购训练营》 劲霸公司 三彩服饰（女装） 国人