在线营销技能与实践电子课件—第五章 定价策略教学材料.pptVIP

没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格。 案例引入 当当网的定价策略 你有当当网购物经历吗？感觉它的价格怎样？ 5.1影响定价的因素 产品成本 定价目标 市场需求 竞争因素 其他因素 产品成本 你了解这几种成本的区别吗？ 产品成本是价格构成中最基本、最重要的因素。 定价目标 生存 销售额增长最大 获取最高利润 获取最高收入 最大市场占有率 最优异产品质量 ? 想一下，不同的定价目标相对应的价格会有怎样的变化？ 市场需求 供求关系所影响 供大于求和供过于求相对应的价格会怎么变化？ 竞争因素 对照同一本书在卓越网和当当网的价格，会发现价格一致或者相差不多（重大促销活动除外）。 这就是竞争因素影响定价。 其他因素 政府等组织干预 消费者习惯与心理 企业形象 在这一场谣“盐”的闹剧中，一包1元的食盐为什么变成10多元，然后又变为1元呢？ 5.2在线营销价格策略 价格策略是企业营销策略中最富有灵活性 和艺术性的策略，也是一种非常重要的营 销策略。 低价定价策略 参照低价定价策略的条件，说一下以下的哪些产品可以使用，为什么？ 电脑 lv包 独家销售的书籍 一般的T恤 直接低价 折扣低价 定制生产定价策略 在在线营销服务策略中，由于消费者的个 性化需求差异大，加上消费者的需求量少 ，因此企业实行定制生产。 定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时使消费者承担自己愿意付出的价格成本。 使用定价策略 使用定价策略指顾客通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买的定价策略 捆绑销售策略 捆绑销售指两个或两个以上的品牌或公司在促销过程中进行合作，从而扩大它们的影响力。 你有购买捆绑销售的产品吗？为什么会选择购买呢？ 心理定价策略 尾数定价 整数定价 声望定价 习惯定价 招徕定价 尾数定价： 通常作尾数的都是奇数“1、3、5、7、9”，特别是9。 如一只高压锅标价199.90元，比标价200元更能吸引顾客，因而销路更好。 现在用得比较多的还有8，取“发”的谐音,如一袋食品定价为19.80元,某一件商品定价299.80元等 留意身边的超市或者其他大型商场，看一下定价是否有符合“尾数定价”策略？ 整数定价： 这种策略又叫方便价格策略。适合于高档消费品，也适合于消费者不太了解的商品。 为什么整数定价一般用于高档的商品呢？ 声望定价： 声望定价即针对消费者“便宜无好货，价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。 声望定价的前提是商品具有较高信誉。 习惯定价： 有些种类产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。 消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗厕灵等。这就是习惯定价。 对于一瓶洗厕灵，你觉得应该多少钱购买？ 招徕定价： 适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售。 拍卖定价策略 指由消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间内价高者赢得。 生存定价：定价会低，能满足企业生存需求即可。 销售额增长最大：定价会比之前稍低或者采用其他促销手段，以便提高销售额。 获取最高利润：根据产品的成本*需求的最高利润率来定价 获取最高收入：在尽可能的条件下，定价会稍高，尽量增加销售收入。 最大市场占有率：调查市场，在相同条件下定价偏低，以便占领市场。 最优产品质量：定价为所需求的产品质量服务，不拼价格拼质量。 * 2011年3月的谣“盐”风波 3月11日13时，日本北部宫城县以东太平洋海域发生里氏9.0级特大地震。受日本核污染影响，不少中国百姓担心海水污染吃不上盐或者想通过加碘盐预防核辐射。于是，各地纷纷出现了一股抢购食盐的风潮，从北刮到南，许多市民纷纷到大小超市和商店“批发”食盐，甚至有人连夜开车到外围城区商店买盐。一包1元多钱的碘盐竟然炒到了18元。 *