中冶蓝湾2018年年度营销方案98P讲义教材.pptVIP

*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;该统计数据截止至2012年12月13日；;对年底前（2012年12月25日）完成全额回款的客户，一次性奖励2000元超市购物卡。 对新认购客户将转签周期改为三天，加快首付进度，缩短回款周期。 对贷款资料不齐备的贷款客户、一次性付款到期未付的客户，采取置业顾问上门催缴催办。 对贷款资料已送达银行的情况，由专人联系银行和财务部，配合催办贷款的发放事宜。 ;未交房客户的主要原因： 1、客户在外地工作，未能及时回镇江； 2、贷款困难及房款未清的客户，暂时不能来办理，在进一步同银行和客户沟通中。 3、客户对小区交付是否达标有存疑，目前在与客户进一步沟通；;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;;楼栋　;销售房源详细情况;销售房源详细情况;销售房源详细情况;销售房源详细情况;时间　;销售难度： 1、2012年政府政策调控力度、银行政???依旧； 2、项目周边生活配套差，规划不明确； 3、周边竞品以价换量出货量大； 4、案场上客量少导致成交少。 应对方法： 1、2013年项目启动招商，满足小区日常生活需要； 2、大力宣传无线产业园的辐射作用； 3、加大线下托客，主动出击寻找客源。维护好老业主进一步促进老来新。;*;*;