中原:2018北京金茂府一期营销经验教训总结 2018-100页资料教程.pptxVIP

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中原:2018北京金茂府一期营销经验教训总结 2018-100页资料教程.pptx

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金茂府一期营销经验教训总结;金 茂 府 开 盘 印 象;北京首个开盘售罄的千万级豪宅 北京首个集中摇号开盘的千万级豪宅 北京首个两种产品同日开盘的项目 北京住宅产品开盘当日销售金额历史最高 ;第一章:产品定位 ◢ 土地解析 ◢ 客群研究 ◢ 产品定位;广渠路15号地:城市核心绝版土地;广渠路15号地——CBD后花园;CBD东扩带来广阔市场购房人群;源自Pre Targets客户定位体系的客群研究;客群研究结论;产品定位核心要点;土地、市场、客户共同决定的产品定位;第二章:核心价值描述 ◢ 五大价值体系 ◢ 八大科技系统;五大价值类型;地铁双轨 紧邻环路 国贸·华贸·金茂,三大国际商住圈交汇 CBD绝版超大型高端居住区;双公园环绕,层峰生活左右逢园 四季台地园林 世界级设计团队联袂匠作 ;新Art Deco建筑风格 八大世界级尖端科技人居标准 德系精装,国际化品牌雕琢 ;母公司——世界500强中化集团大力支持 方兴地产携最优质资源倾力打造 金茂物业,专注高端服务十余载;五星酒店级层峰会所 国际化名校资源私享 ;金茂府八大核心卖点;第三章:新政应对 ◢ 新政简析 ◢ 积极心态 ◢ 策略调整 ◢ 强化执行力;“史上最严厉”的房地产调控政策!;新政突袭,客户损失殆尽;经梳理,前期蓄积的580余组客户,仅剩72组;面对新政,我们用积极的心态面对逆境;回归理性、万变不离其

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