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摒弃模块报价的模式 管理软件试水增值报价 　　应用软件价格往往被客户说成是雾里看花。当企业进行信息化项目招标时,多达几家甚至十几家的应用厂家、咨询公司、代理公司等上门进行产品咨询服务并实施报价。报价方式、方法都各不相同。有的非常高,而且坚决不给予折扣,有选择有目标;有的价格也很高,却有很大的折扣,大包大揽。企业的选择往往不外乎几种情况:关系营销型、专业招投标技术型、历史应用沿用型,但最终都会落到应用软件的价格上。 　　究竟什么是不同商家提供报价的依据?答案中,应用价值会是用的最多的词汇,其中包含了应用软件带来的管理改善、应用改善、人员效率提高、企业竞争力提升等等。 　　软件价格的制定本身就具有很大的主观性和难以参考性。与日常消费品以及工业消费品相比,市场权威部门很难就应用软件的功用提出参考指导价。由于同一应用在不同企业的应用效果往往各有不同,每家企业对此价值的实际衡量标准也就有所不同。 　　 　　VMI应用的价值 　　 　　为说明问题,我们来看看VMI(合理代管采购的方式)的两个应用案例。在VMI管理中,采购方能够获悉付账期以及采购提前期。VMI是国内目前主机厂、总装厂、供应链上的关键配套企业普遍采用的一种先送货、后按消耗结算的采购业务模式。在实践作业中,VMI能够减少库存,提高库存周转率,极大降低缺货损失,同时实现更强的配套厂和主机厂之间供应链整合效率与战略合作。