收藏品竞价式交易的模式.docVIP

收藏品竞价式交易的模式 　　所谓收藏品竞价式交易模式，是指多个买家通过集中竞价方式进行的交易。拍卖交易市场的交易模式就是竞价式交易模式。经验地看，收藏品拍卖的特点是：透明度高和竞争性强。 　　一、透明度高 　　从理论上讲，收藏品拍卖应该恪守“公开、公平、公正、价高者得”的“三公一高”基本原则，严格杜绝幕后交易。这就是说，所有的拍卖标的都要公开展示。不管是什么样的收藏品，竞买人都可以事先看样见货，鉴赏品评，从而做到心中有数。拍卖公司的全部拍卖活动都要公开进行，例如，拍卖会现场公开竞价，公开落槌，当众成交，等等。同时，所有的竞买人在拍卖会上的竞买资格平等，竞买机会平等，竞买规则平等。拍卖公司不承认任何特权，也不偏袒任何一位收藏品的竞买人。谁出价最高，拍卖师就为谁敲槌，该件收藏品也就理所当然地归其所有。 　　二、竞争性强 　　收藏品拍卖是一种独特的销售方式，它是在收藏品的数量较少，收藏品的竞买人多，收藏品的卖家不直接参与的情况下，使众多竞买人围绕自己希望购买的某一件收藏品，在价格上进行的较量。拍卖以竞争带动价格，以价格平息竞争，从而不断推动收藏品拍卖价位的上涨，形成收藏品市场上的新一轮行情。这与其他的收藏品交易方式是大不相同的。后者往往是在收藏品较少，购买家也少，收藏品的买卖双方直接参与的条件下进行的，竞争氛围相对缺乏。再加上买卖双方对收藏品的价值判断不一，讨价还价的能力不尽相同，以及“先来后到”的传统行规，因此，其结果大多要么难以最终成交，要么难以达到令双方都满意的成交价位。 　　从理论上讲，收藏品拍卖之所以受到普遍地欢迎，在很大程度上是因为收藏品拍卖具有三大优势： 　　一、发现价格 　　众所周知，在地摊交易市场和门店交易市场上，稀世珍品很难卖出一个“合理”的价格。因为在地摊交易市场和门店交易市场上，收藏品的卖家寻找潜在买主的信息搜寻成本非常之高，逐一讨价还价的交易成本同样异常高昂。但是，在拍卖槌下，这些“好东西”却能被敲出一个个高不可测的拍卖价格，即所谓的“天价”。但是，如果希望在地摊交易市场和门店交易市场上卖出这样的价位，无疑会被人认为是痴人说梦。事实上，发现价格的功能正是收藏品拍卖的主要功能之一。 　　二、来源可靠 　　一般来说，从事收藏品拍卖的拍卖公司都比较看重自己的声誉。虽然纠纷的出现常常在所难免，但是，较之地摊交易市场和门店交易市场，拍卖交易市场上的收藏品要可靠得多。而且，总的来看，越是珍罕的收藏品，受到的关注程度越高。例如，1995年，北京翰海拍卖公司在秋季拍卖会上费尽周折才征集到的旷世珍品――北宋张先的《十咏图》就是经过了著名书画鉴定专家徐邦达、启功、刘九庵等人的全面考证才获得最终认定的。即使是一般的收藏品，按照正规的拍卖程序，在上拍之前也会经过拍卖公司专家的初步鉴定。 　　三、成交率高 　　在地摊交易市场和门店交易市场上，由于收藏品的买卖双方在成交价格问题上的矛盾，以及“一对一”的交易方式，收藏品的买卖双方往往都不愿意真实地表达自己对收藏品的价值判断和心理价位。因此，漫长的讨价还价过程通常在所难免。但是，在拍卖交易市场上，情况就大不一样了。收藏品的竞买人可以把自己对收藏品的价值判断转化为价格信号，较为全面地显示在拍卖交易市场上。而收藏品的委托人对收藏品的价值判断则部分地反映在了收藏品拍卖的保留价上。一般来说，在有底价拍卖中，大部分拍品都设有保留价，该价格由委托人与拍卖公司通过协商来确定。在收藏品拍卖市场上，几乎每分钟都能拍卖出一件甚至几件收藏品。从这个角度来看，收藏品拍卖可以极大地降低买卖双方讨价还价的交易成本，提高收藏品交易的效率。当收藏品市场的总体行情看涨，市场资金充裕的时候，在那些大型拍卖公司举办的拍卖会上，收藏品拍卖的成交率还会在此基础上高出许多。 　　需要指出的是，中国的收藏品拍卖实际上也存在着不少非常严重的问题。 　　一、收藏品拍卖的真赝纠纷多 　　随着经济大环境的改变，拍卖机构林立，竞争日趋激烈，“生意难做，赚钱不易”。在这种情况下，一些拍卖公司在利益的驱动下走上了邪门歪道，不是在加强自身实力、提高拍品质量、搞好拍卖服务上面下功夫，而是从以次充好走向鱼目混珠、以假乱真的邪路，在如何拍假方面大做文章，企图以欺骗的方式攫取商业利润。有人甚至认为：“目前大的拍卖公司中拍卖的赝品达到20%的比例，在小的拍卖公司中拍卖的赝品比例则达到了80%。”面对这样的传言，即使是中国拍卖行业协会会长张延华也坦言：“这是个敏感话题”，“在这方面我们压力很大，这也是国内各拍卖公司之所以积极网罗人才的原因。” 　　众所周知，收藏的最大风险是收藏品的品质风险，即不慎买到赝品所带来的风险。在很多情况下，收藏品的竞买人实际上并不是收藏品鉴定的专家。因此，当收藏品拍卖在国内刚刚兴起的时候，一些竞买人便