8战略选择工具xxxx-05-06-182525.pptVIP

第八讲 战略选择工具 SWOT分析 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 波士顿矩阵 通用矩阵 V矩阵 EVA管理 定向政策矩阵 产品--市场多元化矩阵 SWOT分析 SWOT分析 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 战略地位和行动评估矩阵（SPACE） 产品投资组合战略方案 1.战略业务单位（SBU)的特征 (1)它是单独的业务或一组有关的业务 (2)它有不同的任务 (3)它有其竞争者 (4)它有认真负责的经理 (5)它掌握一定的资源 (6)它能从战略计划中得到好处 (7)它可以独立计划其他业务 战略业务单位（Strategic Business Units ，SBUs） 就是企业值得为其专门制定一种经营战略的最小经营单位。 区分SBU的主要依据是各项业务之间是否存在共同的经营主线，注意贯彻市场导向，保证切实可行 波士顿矩阵 波士顿矩阵 波士顿矩阵 波士顿矩阵 波士顿矩阵 通用矩阵 通用矩阵 通用矩阵 通用矩阵 通用矩阵的延伸 V矩阵 V 矩阵 EVA管理 EVA管理的重要概念 EVA管理 定向政策矩阵 定向政策矩阵 产品市场多元化矩阵 企业发展战略咨询常用工具 战略分析工具 战略实施工具 平衡记分卡 平衡记分卡 平衡记分卡 平衡记分卡 案例 某公司五个战略业务单位 的资料如下，试用波士顿咨询 集团法分析评价选择战略： 战略业务单位销售额 报告期 基期 战略业 务单位 A BCDE 最大竞争 者销售额 24 34.4 10.5 42 17.1 20 30 10 40 15 48 17.2 30 16.8 28.5 单位：万元 该公司资料： 三个步骤 计算 画图 评价 24-20 20 34.4-30 30 B= C= D= E= A= =20% =15% =5% =5% =14% 10.5-10 10 42-40 40 17.1-15 15 市场增长率 A= B= C= D= E= 24 48 34.4 17.2 10.5 30 42 16.8 17.1 28.5 =0.5 =2 =0.35 =2.5 =0.6 相对市场占有率 评价 A B C D E 问题类 发展或放弃 明星类 发展 金牛类 维持 瘦狗类 放弃 问题类 发展或放弃 通用矩阵：又称行业吸引力矩阵，是美国通用电气公司设计的一种投资组合分析方法。该方法改进了波士顿矩阵的不足，具有广泛的适用性。 成长—渗透 选择性收获 或投资 收获现金 发展性投资 细分市场或 选择性投资 有控制的收获 选择性投资 或剥离 有控制的投资 或剥离 快速推出或作为 攻击性业务 竞争地位 市场吸引力 高 高 低 低 中 中 通用矩阵：是改进的波士顿矩阵。9个区域的划分，更好地反映出了企业处于不同地位的业务经营状态。 在两个坐标上都增加了中间等级 矩阵的横轴用多个指标反映企业的竞争地位 矩阵的纵轴用多个指标反映产业的吸引力 通用矩阵：根据下列因素的重要程度赋予权重，根据需要确定打分级数，并实施加权汇总，最终依加权值确定企业在图中的地位。 竞争地位影响因素 市场吸引力影响因素 产业增长率 市场价格 市场规模 获利能力 市场结构 竞争结构 技术因素 社会政治因素 相对市场份额 市场增长率 买方增长率 产品差别化 生产技术 生产能力 管理水平 通用矩阵 最适于采取维持或有选择地发展的战略，企业应保持其原有规模，并适度调整其发展方向 位于对角线三个方格 最适于采取停止、转移、撤退战略 位于右下角三个方格 最适于采取增长与发展战略，企业应优先分配资源 位于左上角三个方格 . W . Hofer矩阵：即产品-市场演变矩阵，用于评价企业的经营状况 产品-市场发展阶段 竞争地位 弱 强 中 开发 增长 整顿 成熟—饱和 衰退 圆面积代 阴影面积代表企业的市场占有率 表市场规模 V 矩阵：是一种运用财务分析的手段，通过盈利能力和加权资本成本之比来反映企业业绩，从而决定企业业务组合的方法。是一种理性化的量化分析方法，对企业的多元化业务发展有较强的指导作用。 V：V最大的组合即为最恰当的业务组合 ROI：企业盈利能力， ROI =（净利润/销售额）*（销售额/资产额） K：企业加权资本成本 V = ROI K V 矩阵：可以用于企业业务组合分析，也可用于与竞争者的业务比较和产业分析，更可用于企业业务发展的历史分析。 A D V=1.0 C V=0.9 E V=1.1 业绩很好 业绩较好 业绩尚可 业绩不好 10% K% ROI B 02 03 01 04 矩阵中圆圈大小代表各业务的回报大小或占用只产的数量大小 需要注意较