安装净水机已经成为美国水质协会对房地产商和每个家庭的要求。.docVIP

宁波尊创环保电器有限公司 官方网址：http://www.ZC-WATER.com 手机（微信）0574主题：培训资料说明与应用 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 8 页 前言 净水机在发达国家已经普及，部分欧州国家使用率达到了90%以上，安装净水机已经成为美国水质协会对房地产商和每个家庭的要求。我国的净水机市场还处于初期发展时期，但是广阔的市场前景所孕育出的诱人蛋糕引来了无数追逐者，随着市场的逐渐成熟，净水机的发展速度还会加快，市场规模也会呈爆发式增长态势，所以现在进入净水行业，是非常明智的选择。 市场调研表明，目前国内人们对生活饮用水品质的关注在逐步提升，销售量逐年增长，但净水行业厂家处于军阀混战，鱼龙混杂，大多数厂家还是停留在你打款我发货的短视行为，从没有想过怎么样帮助销售商成长起来，甚至高达95%的厂家没有系统的培训和资料，近90%以上的业务人员和安装、售后人员没有经过专业培训就直接上岗。 而净水行业中大部份都是从太阳能、家电、橱卫行业转过来的，有些是专门经营净水机，有些是兼顾经营其它产品。但不管怎么样的行业过来，净水行业的门槛都是要跨入的，那么从选择这个行业开始，如何成功进入这个行业并获得发展呢？进入这个行业之后将操作才能快速发展呢?就需要厂家进行系统的培训，尊创公司将给予大家指导。 以前我也整理了一些资料，这些天思考着，怎么样才能更好的联系市场，把我们的培训资料在市场战略中正确地运用，所以对原来的资料进行整理，归纳出如《代理篇》、《营销篇》、《技术篇》、《行业篇》、《产品篇》、《员工培训篇》、《工程篇》、《合同篇》、《视频篇》等系列资料，并在这份资料里对资料的应用进行说明。我在写好稿子后，发给了几位经理，请他们给我提意见。他们的意见都很好，很深刻，对我的思想有很大的影响。 我想，这次我们近百位业务经理和销售商参加学习、讨论后，肯定会有更多、更好的意见。如果再更深刻、更广泛的学习、讨论，会对促进我们公司成为一家学习型企业，非常有好处。二是通过学习、探讨，逐渐形成一套我们尊创特有的营销理论。这套理论哪怕不甚完整，不很成熟，但我们相信，只要我们不断的结合实际去实践、去完善、去改正、去提高，它肯定会散发出应有的光芒，成为指引我们前进的灯塔。 稿子是由我完成的，因为是一家之言，许多内容还值得探讨，如有不正确的地方，也希望各位指正。在此，与我们优秀的销售人员共勉之。 李红威 培训资料说明与应用 一、《代理篇》 1、代理篇-净水行业入行必读: 销售商进入净水行业前的注意事项，以及应当如何进入净水行业，进入净水行业又需要什么样的条件？提前准备些什么？又如何选择一个好的品牌？ 2、代理篇-上门安装人员与回访人员规范 想长久的做好市场，就一定要做好各项服务，这里对公司负责人、安装人员与回访人员的工作职责、工作要求、服务流程、具体规范、安装费用收取，安装人员费用如何结算等做了详细讲解，并对部分常用售后零配件的收费进行了标注。最后列举了对消费者回访的最佳时期。 3、代理篇-优秀代理商的基本功 有的人认为，做代理只要做两件事，签定代理合同，打款收货，如果只是这样，那所有的代理都是一个样了，那么如何成为一个优秀的代理商，我们又需要如何去培养和操作市场呢？如果你马上要做代理商，可以先学习一个基本功，如果你已经做了代理，可以参考一下自己的基本功是否扎实！ 二、《产品篇》 1、产品篇-产品介绍和特点 详细介绍了尊创品牌RO纯水机、管线机、UF超滤直饮机、RO反渗透直饮机、前置过滤器、软水机等系列产品的特点、优点、滤芯功能和产品工艺流程。 2、产品篇-其它图片 用图片形式形象的展示了RO膜、步进式商用机、纯水机、直饮机等各种产品的工作原理及工艺流程图。 三、《营销篇》 为什么要学市场营销。简单来说因为他会让你赚钱，证实自己的价值，并且可以让你更成功的做人、处世，给予你挑战，同样也会让你给予不同的产品希望。 1、营销篇-店面销售指导手册 店面型销售商如何选定产品，强化销售队伍，如何从服务着手，培育市场，并依靠复制实现店铺销量倍增。 2、营销篇-户外推广指导手册 户外推广活动在形象店组建前期是教育消费者，扩大影响，拉动销量的重要手段，它直接针对目标家庭，目标消费者群展开推广工作，目标集中，效果显著，是值得大力推广学习的先进销售模式。这里主要介绍户外推广活动的特点，